Dream Maker 老漂 不要有和人斗的心,你要赢的是你自己!

给孩子看的生意经——传播与故事(转)

 

儿子小名棒棒。昨天晚饭后像往常一样聊聊天,期间多次让我惊讶不已。这次竟然聊了一个多小时。5分钟,看看小孩是怎么做生意的。

事情是这样的:

昨天是元旦放假前最后一天,学校组织各个班级上午联欢,下午是全校的跳蚤大市场,每个班级的同学在自己教室里面摆摊,同学之间交易;当然也可以到别的班级教室里面去买或卖。

棒棒早上带了自己的画,还有几个漂亮的杯子。他没想太多买卖的事情,因为他上午还要表演魔术,所以出门前,满脑子都是表演魔术的事情。临出门时,妈妈给他包里面塞了50.5元零散的钱。

棒棒说,下午开始买卖时,教室里面乱哄哄的,他并没有把他的商品拿出来,因为他觉得不太好卖。

他是以买家身份开始逛市场的。

买了两个弹力球,1块钱2个。购买原因是,便宜,并且自己挺喜欢的。

买了两个霸王珠。1块钱2个。购买原因是,便宜,好奇心(珠子泡在水里面可以涨,卖家说可以涨很大很大,所以好奇)。

买了一盒巧克力棒。5块钱。购买原因,帮忙,因为好朋友严小东卖不出去了。

买了一个笔。1块钱。很粗糙。购买原因,帮忙,好朋友买别人的,太粗糙了,后悔了。

看好了一个磁力泥。对方要价20元。经过讨价还价,15元达成意向。然后告诉对方再考虑考虑。回来后,仔细想想,那个东西买回家,玩一次两次就够了,就没意思了,并且还那么贵,所以没成交。

还有一个磁悬浮的笔,10块钱。很想买,想想有点贵,放弃了。

有个乐高小人“我的世界”,20元,贵了,放弃。

……


这时,棒棒没统计自己花了多少钱,却知道花了不少钱的感觉。他突然想:我快没钱了,我要赚钱。

第一件事:他拿出来自己的商品。

两副国画,其中一副给班主任刘老师。剩下的一副画、两个杯子,恐怕每人买,想想放回包里。

第二件事:在教室里挨个摊位转了一圈,看同学都卖什么,分别都多少钱。了解一下市场行情。

第三件事:他出门了——他跑到了隔壁班级。

在隔壁班级,也一样,都是摆摊的同学。棒棒看到一个便签本挺漂亮的,3块钱成交,然后迅速回到自己班级,直接找到李小文:这个便签本很漂亮,很适合你,你买了吧,6块钱。(我问为什么直接找这个同学,棒棒说他知道小文喜欢这种本子。)

很顺利,6块钱成交。棒棒又跑到隔壁班级。

这一次,找到了一个水晶泥,5块钱成交。然后回到班级里,直接找到周小美,10块钱成交。期间,小美说便宜点,5块钱行不行?棒棒说那不行啊,我5块钱买的,5块钱卖给你,我也不赚钱啊……(我问他为什么这次找到小美,棒棒说她有钱,并且这些稀奇古怪的东西,她最喜欢,只要表扬她几句,她就会买)

就这样,去别的班级进货,回到自己班级成交,棒棒做起了生意,并且越做越来劲。

棒棒说也不只是在自己班级卖。有一次,买了一个天线宝宝的小玩具,2块钱,看着非常幼稚,自己一想,回到班级肯定卖不了,所以,就跑到一楼,一年级那里,5块钱卖给一年级的小学生……

就这样,一下午时间,棒棒自己也不知道赚了多少钱(他不大计算总数,回来算账,大约有三四十块吧)。


他不但是买与卖,他还在做总结。括号内是我的话。

1、买进来的商品不能超过10块钱,因为太贵了,如果卖不出去就赔了(止损,竟然懂得止损)。

2、要买进来女生喜欢的东西,就好卖,实在不好卖,就表扬她几句就可以了(知道做女人的生意)。

3、男生只知道吃,如果有好吃的可以买了卖给他们,不过我没这样做。因为我感觉男生总捣乱,卖出去一个东西要很麻烦,浪费时间(成交,注意时间成本)。

4、好玩的好奇心的东西,也好卖,但是都太便宜,赚不到多的钱。因为,1、2块钱满足好奇心还可以,贵了就没意思了(这一点,你想到了吗)?

5、这样的市场,以后我不用带商品了,我就去买了,然后再卖出去就行,一样可以赚钱(最低成本运营)。

6、总结下来,以后这样的活动,好卖的有:吃的、新奇的、小手链那些、好看好玩的笔、漂亮本子、只要女孩喜欢的东西价格不超过10块钱的……等等。手工的东西不好卖,因为都做的不好,摆在家里也不好看;书太贵了,也不好卖;字画不好卖;20块钱以上的不好卖;玩具类的东西要卖给一二年级的学生……

7、小手链、漂亮头发卡子、漂亮橡皮这些,2、3块钱的,可以多准备,可以几个人一起挨个班级的去卖,会很好卖。卖的多了也赚钱(薄利多销)。

8、在班级里挑选十来个有钱(他说的有钱就是愿意花钱、敢花钱的)的,想好她们都喜欢什么,为她们单独准备商品,来了直接就卖给她们(直接研究目标客户,这个狠啊)。

9、有卖不了的商品,要赶紧降价处理了;有朋友买,可以不挣钱了;朋友卖不了的,可以帮他买下来;朋友没钱做生意,可以借给他钱。(这几点,他都做了。1块钱买的笔,朋友看好了,他就1块钱卖了没赚钱;朋友卖不了的东西,他帮忙买下了;好朋友看他做生意赚钱挺过瘾,可是没带钱,棒棒借给他5块钱……不过,回到家才想起来,朋友没还他钱——这一点和大人差不多啊,哈哈)。

10、有一只笔,1块钱买的,没卖出去。带回来给妈妈做礼物了。

11、棒棒还说:爸爸,下次这样的活动,你不用给我钱,我就可以赚钱自己买东西回来。我去借同学的钱,然后来回买卖就能赚钱;或者我借同学的东西,去别的班级高价卖了,就可以赚钱了;爸爸,我这样是不是就算是“无中生有”?

(汗……这个“无中生有”真不是我教他的,这个,明明是胡子哥李鑫的商业思维啊,棒棒怎么会想到“无中生有”这个词呢?)

12、同学们都在向老师推销商品,棒棒并没去。他说,大家都围着老师,想让老师买自己的东西,乱哄哄的,老师买谁的也不好。所以,我把我的画送给老师后,我就跑去做自己的生意了。

聊了一个多小时,给我的启发很大。很多观点,是超出我意料之外的。

在我们大人来看,这些太简单了,对于孩子来说,能想到这么多,并不容易。并且,其中有些节点,我们也未必考虑的那么周全。


只负责启发,不生产干货;大家受到启发后,生产属于自己的干货。

王旭东同学:六芒星传播体系创始人。专注互联网传播、互联网营销、传统企业转型研究。每年只担任6家企业传播策略顾问。

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发布: 老漂 分类: 精彩|收藏 评论: 0 浏览: 42
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