志誠集團是天南的知名企業，但因為所從事的行業比較垂直，所以在茶葉圈子之外，並沒有什麽知名度。

　　  蘇知魚甚至從來沒有聽說過志誠集團的名字。

　　  但她的行事風格一向幹練直接，毫不拖泥帶水，於是在電話那頭的她，一邊拿過辦公桌前的紙筆，一邊開口道：“好的葉先生，不知您需要我這邊怎麽配合？
”

　　  葉辰道：“我希望你用蘇家的名義去跟他們的老闆談，如果對方好奇你一個堂堂蘇家大小姐以及蘇家的家主，為什麽會對這樣一家茶葉企業感興趣，你就告訴他們，你爺爺在加馬斯非常喜歡喝他們的茶葉，所以你就打算把這家企業買下來，總的來說把握好一個有錢任性的基調就可以。
”

　　  “OK！
”蘇知魚不假思索的答應下來，說道：“葉先生請給我十分鍾時間，我先大概了解一下這家企業的基本情況，然後制定一個大體的收購計劃跟您溝通。
”

　　  葉辰便道：“好，我等你消息。
”

　　  蘇知魚掛了電話，便立刻在電腦前搜索了關於志誠集團的一些信息，她將自己收集到的一些有用信息記錄下來之後，思考了一分鍾時間，便給葉辰回了一個電話。

　　  葉辰接通電話，問她：“蘇小姐了解的怎麽樣了？
”

　　  蘇知魚恭敬的說道：“葉先生，我剛才大概了解了一下他們的情況，這家公司是一家民營股份製企業，目前最大的老闆是他們的創始人，名叫盧志誠，最開始隻是一家個人獨資的小微企業，但八十年代經濟開放之後，他們的茶葉生意有了很大的突破，逐漸發展成了天南排名前五的茶企；”

　　  “志誠集團十年前就已經完成了股改，當時是擬定要在主闆IPO上市的，但因為利潤規模有所欠缺、利潤不夠穩定，雖然接受了證監會的IPO輔導，但最後的臨門一腳還是沒能成功，一直都沒能完成上市；”

　　  “前幾年他們咬牙上了新三闆，但因為公司估值較低、流通性較差、融資目標不及預期的緣故，又從新三闆退了下來；”

　　  “我剛才大概查了一下，他們在新三闆時的市值曲線，最高的時候也不過才十億出頭的市值，但是他們那幾年的財報都不太盡如人意，茶葉市場熱度走低會影響他們的利潤，茶葉減產或者豐收，也都會影響他們的利潤，市值自然也會受到影響；”

　　  “而且，他們這個行業還有一個天南本地的龍頭企業也就是巨益集團，這家企業算是這個行業的頭把交椅，但即便是他們，資本運作也一直不太順暢，借殼上市雖然成功了，但市值隻是一開始比較火熱，現在市場降溫，它的市值連二十億都不到了，所以茶葉行業的資本前景其實不算太好；”

　　  “說回到志誠集團，他們雖然每年也確實都能夠有個千萬級的利潤，但是，這麽點兒錢放在資本市場還是缺乏想象空間，從他們屢次衝擊IPO，屢試屢敗、屢敗屢試的舉動來看，他們的老闆盧志誠應該一直都很想上市套現，但苦於上市無望，一直也沒能如願；”

　　  “不上市，盧志誠就隻能每年守著這攤子業務、守著一年千萬級的利潤，真正到他手裡的，一年也就小幾千萬上下，他想一把套現幾億元的上市夢，估計是永遠都沒希望了。
”

　　  葉辰沒想到，蘇知魚僅僅用了10分鍾就能夠梳理總結出這麽多有效的信息，心裡對這個女人的商業頭腦以及判斷能力、業務能力，都有了極大的認可。

　　    他問蘇知魚：“以蘇小姐來看，如果收購這家公司，開價多少錢能夠如願？
”

　　  蘇知魚道：“葉先生，從我目前能查到的信息來看，他們的老闆盧志誠，公開持股的比例是57.6%，但是通過其他的股權架構和期權持股，總體算下來應該在78.5%，是當之無愧的大股東，想要成功收購志誠集團，隻要能夠讓盧志誠點頭，就算是成功了；”

　　  “以盧志誠目前的收入情況來看，如果他繼續守著這攤業務乾下去的話，運氣好一年能掙個三四千萬，運氣不好，一年可能一年到頭可能一分錢都賺不到，甚至虧錢；”

　　  “放眼看他未來20年，個人能夠從志誠集團陸續拿到的淨收益，應該不會超過六個億；”

　　  “如果我們給他的報價，能夠確保他出手之後，沒有對賭條款、沒有等待期限，一次性就可以收獲六個億以上的話，那麽他沒有任何理由會拒絕我們的收購。
”

　　  “六億除以他的持股比例，也就是78.5%，我們給志誠集團的總報價，應該在七億六千萬上下；”

　　  “當然，這個價格最終是高了還是低了，還要看具體與盧志誠聊的情況，通過溝通，來分析他目前的心理狀態以及心理預期，穩妥一點的話，我個人建議把心理價位定在八億，但我會用六億作為報價去跟他聊，爭取在七億到七億五千萬的價格區間內把他拿下！
”

　　  葉辰問她：“有把握嗎？
”

　　  “有的。
”蘇知魚十分自信的說道：“像盧志誠這樣的創業者，幾十年做的都是實體生意，產業規模雖然很大，但錢也都是一分一毛賺回來的，這種人，業務上沒有一夜暴富的可能，想上市套現又沒機會，根本體會不到一夜暴富的感覺，所以人的熱情相對也會有比較大的消耗，他估計不知道多希望有個人能把他的盤子一次性接走，好讓他能夠那一大筆錢順利抽身退休，而且他又是絕對控股的大股東，所以成功與否，隻在他一人，我相信應該沒什麽問題。
”

　　  葉辰很是滿意，對她說道：“我現在就在普爾，你覺得你要多久能夠解決這件事？
如果快的話，我就等你兩天，如果慢的話，我就先去外地辦其他事情，等你搞定之後我再過來。
”

　　  蘇知魚看了看時間，開口道：“這邊快日落了，但您既然在普爾，那應該還有一個多小時才日落，順利的話，在您那邊日落之前，我應該能讓他點頭，隻要他點頭，我可以立刻付他一億定金，然後連夜派律師團隊過去跟他辦理轉讓手續！
”

　　  “一個小時？
”葉辰聽到這個回答，笑著說道：“行，那我就在這裡等你消息，隻要他點頭、你付了定金之後就告訴他，要先派兩名顧問到他志誠山的基地考察一下，讓他通知基地負責人準備接待！
”

　　  (本章完)