第1240章 情況有變
坐在高速行駛的奔馳車上,田宇朝易達問道:“達子,你在湘中市各個地級市有沒有熟人?
”
“我不敢說每座城市都有熟人,但要聯系,肯定能聯系上靠譜的人!
”易達很有把握地回了一句。
“行。
”田宇點點頭說道:“咱今天第一站就到譚城,你聯系一下譚城電視台的負責人和大型購物廣場的負責人吧!
”
“電視台負責人,我能理解,你聯系購物廣場幹啥,咱直接廠價直銷啊?
”易達有些納悶。
“沒錯!
”田宇笑着說道:“我們要做的就是廠價直銷!
”
“好,我現在就打電話!
”
易達說完,直接掏出手機,開始聯系人。
兩個小時後,易達将奔馳車停在譚城電視台的停車場,兩人邁步走進了電視台的辦公樓。
易達敲了敲台長辦公室的門,得到對方答複後,才推門而入。
一進門,易達便主動介紹道:“您好,錢台長,我是鄧總介紹來的易達,這位是我的合作夥伴田宇。
”
“不錯不錯!
兩位一看就是英雄出少年啊!
”
錢台長滿頭白發,鼻梁上還架着一副圓框眼鏡,笑呵呵地問道:“聽鄧總說,你們是在我們電視台投放廣告?
”
易達将目光看向田宇,後者點點頭回答道:“沒錯,我們這一次來,确實是想要在貴台投放一段廣告。
”
“不知道兩位想要投放在什麼時間段呢,時長又有多久呢?
我們台的廣告檔期,現在比較滿,我也需要合理安排好時間。
”
錢台長得到田宇準确的答複後,臉上的笑意更濃了。
地方電視台無論從收視率還是扶持力度,都和各省的衛視頻道沒法比,那兩者之間的福利待遇自然也是相差甚遠。
而每個月電視台的廣告收入,更是直接和錢台長等電視台的工作人員獎金挂鈎,一看到金主上門,他自然是眉開眼笑。
田宇直接答道:“我需要十分鐘。
”
“……你說需要多長的時間?
”錢台長愣了老半天,試圖再次确認一遍。
田宇重複道:“我說我們需要十分鐘的廣告投入時間。
”
“……田先生,您不是在開玩笑吧?
哪有一次性要五分鐘廣告時間的啊,您又不是播紀錄片,更何況,你這一張口就是五分鐘,我也挪不出這麼長時間來啊!
”
錢台長的表情有些無語,他覺得眼前這兩個年輕人,簡直就是在拿自己尋開心。
雖說地級電視台在廣告投放上,不如衛視專業,但在廣告時長上,大多也都精确到了0.1秒。
哪有像田宇這樣,張口就要十分鐘了啊!
若不是考慮到中間人鄧總的面子,錢台長恐怕已經把田宇、易達二人給趕出去了。
田宇笑着解釋道:“時長的問題,錢台長您不用擔心…”
“誰說不用擔心!
”錢台長直接打斷道:“我從早上七點半到晚上十二點,廣告檔期都是排得滿滿當當的,到哪裡去給你變五分鐘出來啊?
”
被錢台長打斷自己的話,田宇也不惱,依舊是笑容滿面地問道:“錢台長,貴台早上七點二十五到七點半,十二點到十二點零五,這兩個五分鐘都是空着的吧?
”
“……你要的是這個時間,這個時間段連垃圾時間都不如啊!
”錢台長的表情有些古怪,簡直比之前聽說田宇要五分鐘的時長更加震驚。
類似于譚城電視台這種地級市電視台,大多開播的時間都是七點半到晚上十二點。
其餘的時間打開電視,全都是無信号顯示。
一般商家真正感興趣的,都是午間新聞和晚間電視劇的黃金檔。
畢竟這個時間點,電視的觀看人數最多。
商家選擇将廣告投放在這個時間段,也能夠取得最大的曝光率。
對于田宇提出的這種要求,錢台長可謂是聞所未聞。
田宇笑呵呵地問道:“那錢台長您覺得這兩段五分鐘的廣告,能不能播呢?
這可完全不影響你們原本的廣告檔期啊!
”
“你,你讓我想一想。
”
錢台長捏着手中的鋼筆,陷入了沉思。
正如田宇所說一般,如果不考慮廣告投放效果,在垃圾時間投放兩段廣告,确實能夠為台裡創造效益。
而台裡的效益直接與大家的獎金挂鈎,在這個時間段播放廣告,隻不過是讓工作人員早五分鐘上班,晚五分鐘下班而已,可謂是百利而無一害。
錢台長斟酌片刻後,答道:“行,你的要求我答應了。
”
緊接着,田宇又和錢台長對于廣告投放的價格進行了一番協商。
田宇憑借着三寸不爛之舌,很快以一個極低的價格拿下了譚城電視台十天,共計一百分鐘的廣告時間。
從電視台出來以後,田宇、易達又馬不停蹄地趕往了譚城最大的購物廣場。
像湘省這些四五線地級市,由于經濟發展水平有限,所以城市商區也不大。
以譚城為例,它的中心商圈就是圍繞着購物廣場擴散開的。
與購物廣場協商的過程,明顯要比電視台容易得多。
畢竟像田宇提出的租借廣場前坪,用于開展大型促銷活動,不但可以給購物廣場引流,還能夠增加一筆收入,對于廣場方面稱得上是一舉多得。
雙方的合作,自然是非常順利地達成了。
在接下來的幾天時間裡,田宇和易達輾轉多地與電視台和商場進行溝通協商。
其中最多的一天,兩人更是橫跨三座城市,效率堪稱一絕!
共計用時七天,田宇兩人完成了十三座城市的協商工作。
除了最後省會星城的電視台讓二人多費了一番功夫外,其它地區的合作,都開展得非常順利。
出差結束,田宇返回湘中市走在自己的辦公室裡,已經隐隐有些期待自己下一步計劃的推行了。
…
話分兩頭,在田宇返回湘中市的這天晚上十一點五十五分,星城吉祥大樓頂層的辦公室依舊燈火通明。
左翔作為吉祥的掌舵人,一向習慣在結束了一天的工作後,給自己泡上一杯咖啡,看完本地電視台的晚間新聞後再回家睡覺。
他剛剛結束了與弟弟左樂的談話,對于田宇、易達這段時間輾轉多地與大型商場進行協商的想法也有所掌握。
在左翔看來,田宇二人的行為簡直稱得上是愚蠢且幼稚。
他完全不相信任何一家企業可以通過直接對接商場的行為,保證企業的利益。
如果銷售這麼簡單的話,那還要經銷商有什麼意義?
左翔一想到這一次的競争對手,竟然如此不堪一擊,也逐漸失去了興趣。
他端着咖啡看着電視上的晚間新聞,表情輕松且惬意。
同時左翔甚至忍不住感歎了一句,高手寂寞,看來自己在湘省的罐頭領域,已經找不到競争對手,是時候加快全國推廣計劃了。
可就在晚間新聞結束,他拿着遙控機準備關閉電視機時,電視上出現的畫面,卻讓左翔噗的一口,将嘴裡的咖啡,全部噴在了價值不菲的名貴地毯上。