路過一汽車用品店門口，恰好路口堵車，我們的車子停在邊上，我按下車窗，看見汽車用品店的銷售人員拿着大喇叭在喊：“各種汽車用品優惠大酬賓，便宜到你不敢相信！
便宜到你懷疑人生！
雨刮隻賣9塊9……”

　　我想起我的車該換雨刮了，等銷售人員喊完的空檔，我沖店裡大聲問：“有沒有奧拓的雨刮？
”

　　“有！
奧拓的雨刮隻要3塊3！
”銷售人員拿起大喇叭喊道。

　　我的天！
真是便宜到讓我不敢相信啊！
想要省點錢，就要身體力行從現在開始，猶豫着要不要買一副這樣的雨刮試試。
鐘子晨見我眼睛瞪得老大，說：“那是沒用的，哪有這麼便宜的雨刮？
”

　　這會兒前面的車開始慢慢向前走，我隻好升起車窗，不買就不買了，好貨沒便宜。

　　回到公司門口，等我和鐘子晨下了車，胡清泉就開着車走了，說吃過午飯後再聯系。
我帶着鐘子晨到了接待室，茂叔熱情洋溢地跑過來，親自動手泡茶，表現得和鐘子晨熟得不得了似的，簡直要把所有人都晾一邊的架勢。

　　業務是我負責的，鐘子晨是我的客戶，茂叔隻負責技術方面，雖然我的客戶談崩了茂叔也沒錢賺，但這個糟老頭要不要這樣卑谄足恭？
顯得我不會招呼人似的。

　　我提着行李回自己的辦公室，小劉跑過來，說：“敏哥，設計師已經把圖紙做好，發到你郵箱了，你先看看有沒有問題，下午客戶過來就可以敲定方案。
我先去一下廣場，談一談過兩天我們在廣場做廣告的事，得選個好位置。
”

　　“好的，你去吧。
”我對小劉說完，突然又想起雨刮來，便喊住他：“廣場旁邊的汽車用品店正在打折，你順便幫我買副3塊3的雨刮回來。

　　小劉奇怪地望了我一眼，我知道他一定驚訝我為什麼買這麼便宜的雨刮，但他沒有說什麼，點點頭走了。

　　放好東西後，我回到接待室，茂叔和鐘子晨正在讨論去哪裡吃午飯的事，茂叔笑呵呵地說：“子晨，就稍等一小會兒時間，我的車被司機開出去辦事了，很快就回來。
”

　　“我不是有車嗎？
非得要等你的車？
”我忍不住說。

　　我的車雖然小點，好歹也能坐，況且剛買兩年，算挺新的。
最讨厭糟老頭死要面子，瞧不起我的小奧拓，他覺得讓鐘子晨坐我的車，就委屈了人家似的。

　　茂叔無言以對，話題一轉問起我下午跟客戶談方案的事。
我自信地說：“下午這個客戶肯定能定下來的，你就等着定制原材料吧。
”

　　有生意做就有錢賺，茂新當然開心了，說：“好！
等客戶的錢一到賬我就定材料。
”

　　我解釋說：“他會先付一部份，然後簽合同。
是老客戶了，他們資金也緊張，過段時間會把剩下的款給補上的。
”我們這一行通常是先收款再定材料，但是對于很熟的客戶或工程量多的時候就會例外，比如我跟朱劍平合作，他們需要的數量多，雙方又是熟人，便隻收了一部份定金後，我們工廠就立馬定了原材料開始生産。

　　鐘子晨聽了，眼眉一挑瞪着我，嚴肅地說：“周依敏，敢情前兩天我給你上的一課，你沒從中吸取教訓？
合同簽了算個屁！
哪怕公證處公證過了都不能當回事，甚至當你的客戶把錢打入了你的賬戶，你都必須确認，這筆錢你能不能拿出來？
能不能動？
做生意要講原則，你居然憐憫對方資金緊張？
婦人之仁！
人家若是要雞蛋裡面挑骨頭的話，你就無計可施，哭也沒有用！
”

　　他這麼好心坑我隻是為了給我上一課？
雖然他的話有道理，但是他當着茂叔的面教訓我，讓我顔面何存？
本來茂叔這個老家夥就總當我是小孩子做事不成熟，對我很不放心，這下茂叔會更瞧不起我了。

　　我不服氣地反駁說：“你以為人人都像你一樣，雞蛋裡面挑骨頭？
兩方合作，以誠為本，我的客戶是什麼人，我了解。
”要不是半路殺出他這個程咬金，我和朱劍平合作都不知道多愉快！

　　“以誠為本那是說着好聽的，生意場上的原則就是鐵一般的紀律，你必須遵守，主動權要握在自己的手裡，才能運籌帷幄、決勝千裡。
而這個主動權就是錢，做生意不為賺錢，是為做慈善？
”他咄咄逼人。

　　“你怎麼知道我不賺錢？
要是我不賺錢，我的工人早餓死了。
”我不甘心地說。

　　“這就是你賺錢的方法？
你還能想到你的工人？
作為一個企業的掌舵手，你這樣會把工人們帶到哪裡去？
真為他們着想的話，你就要謹慎行事，穩紮穩打，而不是把原則抛在一邊，講什麼口頭上的誠信！
”

　　茂叔愣愣地看着我們唇槍舌戰吵得不可開交，過了老半天他終于回過神來，走過來拉着我的手臂勸道：“依敏啊，子晨說得對，等客戶打全款過來我們再定材料生産，這是原則。
”

　　他對我說完，又走過去對鐘子晨擺着笑臉說：“呵呵，子晨，你妹妹的性格你知道的，她其實心裡已經明白了，就是死鴨子嘴硬，再說，還有我盯着她呢，你放心，别怒氣。
”

　　這糟老頭懂什麼呢？
上次和朱劍平簽了合同後，人家還沒打完款他不是屁颠屁颠就跑去定材料了麼？
怎麼不像現在一樣講原則？

　　我們是小公司，又剛起步，需要過硬的技術和優質的服務打下堅實的基礎，做我們這一行是打持久戰，而不是打一槍換一個地方。
等自己的品牌夠響亮了，才能挺直腰杆子牛逼哄哄地跟客戶談條件，高調地說少一分錢都不生産。
凡事開頭難，現在是初始時期，有些虧還是需要吃的。

　　鐘子晨坐在沙發上不再出聲了，但眼神直勾勾地盯了我幾秒，不像是生氣，又不像是認同我說的話，猜不透他的心裡在想什麼。

　　茂叔拿手機打電話，催促司機趕緊回來。
而此時正是中午下班高峰期，司機說堵在路上了，一時半會還不能回來。