懷愫/文
林文B一清早就醒了,她掀開蚊帳下床,蚊香早就燒光,地上落了一地蚊子屍體,要不是蚊帳攔着,她跟馮蘭非得被咬成赤豆粽子不可。
她出屋洗漱,頭發随手抓順,用皮筋繃起來。
回頭一看,面前站着個人形“赤豆粽”,林文B跟馮蘭有蚊帳,小呂可就慘了,他被咬得滿腿是包,眼皮都鼓起一塊。
林文B忍不住笑起來:“你怎麼被咬成這樣了,昨天讓你點蚊香的呢?
”
“經理,我點了。
”不光點了,他點了三盤蚊香,就擱在床闆下面,那煙霧,讓小呂有種騰雲駕霧的錯覺。
這要是不知道的,推門一看還以為他升仙了呢。
“你塗清涼油了沒有?
”林文B問完,就聞到那股花露水混着清涼油的味道了,她來的時候特意穿的長袖長褲,熱一點也比暴曬被蚊蟲咬要強。
小呂沒經驗,讓他穿得輕便點,他把大學時候打籃球的球褲翻出來穿,兩條腿都不能看了。
“忍着點别撓,要是發熱拉肚子,趕緊去醫院。
”
連馮蘭都吓着了:“小呂,你怎麼咬這麼厲害啊,不得了了,這裡蚊子昨天晚上開洋葷了。
”
小呂隻好苦笑。
苦笑也得幹活,三人坐船去蟹塘,小呂拍劉金平喂螃蟹。
劉金平介紹:“我們這邊飼料都好,飼料不對,蟹不肥不鮮。
”但他還自己給螃蟹加餐,喂點糯米和小魚。
這是劉金平的秘方,還叮囑林文B她們千萬别說出去。
小呂舉着相機問:“真的假的呀?
”
這下連馮蘭都笑他了:“當然是假話了,加餐是真的,秘方是假的,這一片圍欄養蟹,誰瞞得過誰呀。
”
劉金平這麼賣弄,就是為了價格再高點。
林文B還是很滿意的,她的家鄉真的為她的事業,提供了助力,她不用在海城費勁掘金,家鄉就滿地是金子。
劉金平撈出來一隻蟹:“你看看,青殼白肚金爪黃毛,正宗的。
”
林文B拿出本子記下來,最樸素最直白的廣告詞啊!
接處得差不多了,坐下談價錢,劉金平客氣歸客氣,談起來生意來還是精明的,要是不精明,也不會90年代初就養蟹。
“八幾年的時候,幾塊錢一斤,90年吧,漲到二十塊一斤,那時候價格還跌過一陣呢。
”再跌也還是起來了。
這一片的蟹農,當年如果是勒緊了褲腰帶自己圍塘幹承包的,90年代初就是萬元戶了。
林文B一直聽着,直到劉金平問:“你們買今年的那是沒有,要買隻有明年的,今年這些,都有主了。
”
林文B笑了:“那怎麼個買法呢?
”
“包圓。
”劉金平看看兩個女人,一個大小夥子,還長得這麼嫩,夜裡那母蚊子可高興死了。
“你一畝一畝的包。
”
馮蘭要說話,林文B看她一眼,她才沒開口。
“你這蟹田一畝産出是多少?
蟹苗的存活率多少?
”
“看你們呀。
”劉金平吸口煙,這煙是小呂帶來的,“投放多少隻蟹苗你說了算,一畝最多投一千,再多了就都是小蟹,養不到這大個頭,大概也就是投一千,活七百。
”
“除了蟹苗的錢,還有别的呢?
”
“電費,蟹藥,飼料,還有水草螺蛳,放了螺蛳水才清蟹才活。
”劉金平一樣一樣數給林文B聽。
一邊說一邊看她的臉色,看林文B還笑眯眯的,又加了個:“還有這個塘租……”
小呂忍不住了:“劉叔,我們是想來買蟹的,你不能連塘租都要我們出吧!
”簡直聞所未聞啊。
“這個塘租肯定是我付。
”劉金平見好就收。
林文B坐在矮凳上,臉上還帶笑,劉金平這是想把養蟹的成本全轉到她頭上。
“這跟我們自己承包,雇人養蟹,還有什麼區别!
”馮蘭皺眉頭,她是聽說劉金平的蟹肥個頭大,這才找過來的,沒想到,他這人這麼不老實。
“劉叔,我想談的合同呢是這樣的,你一共三十畝蟹塘,優先供蟹給我,咱們利潤拆分,我七你三。
”馬上就要大漲了,蟹農辛辛苦苦一年,錢全給上家賺了,那不厚道。
誰知道劉金平一聽就搖頭:“不行不行不行,沒有這種做法,你要麼就包圓。
”
“真讓我包?
”林文B笑了,“那您可别後悔啊。
”
“我不後悔,咱們還得簽那個,合同!
”
這送上門的便宜,林文B倒也沒打算多占:“這樣吧,我跟您簽五年,要是反悔想分帳了,我也同意。
”
劉金平搖頭:“我不後悔,你得付定金啊。
”
“那你得保證産量和重量。
”
“行!
”
這些都寫進合同的條款裡,小呂一邊拟合同,一邊忐忑,這明年可有八百斤的螃蟹呢,這萬一要是賣不掉,那可不虧死了。
到時候公司不會發螃蟹抵工資吧?
他還是想不通,經理怎麼還搞起水産了來了,定金一萬,陸陸續續在這蟹塘上要花四五萬。
馮蘭也捏把汗,想勸她再想一想吧,現在文B又很有主意,她也不能當着小呂的面反對。
等簽完了,劉金平又去蒸蟹給他們吃,馮蘭這才說:“文B,這……你要是想買蟹,現在也能談,這一片不會都賣出去嘛。
”
“就快上市了,現在買蟹,那是最貴的時候。
”而且現在已經八月中了,根本來不及前期宣傳和制作禮盒,現在投入大概率是虧的。
明年一年可能也不賺錢,少虧一點也還承擔得起,後年開始這蟹可就賣瘋了,每天一個價,連螃蟹身上紮的稻草都值錢。
劉金平說不後悔,到時候他鐵定要後悔。
吃飯的時候,林文B繼續說:“劉叔,我再說一次啊,你要是後悔了,咱們好談。
”
劉金平兩杯黃酒下肚,人有些微熏,他還真是沒談過這麼爽快的生意,連連擺手:“我肯定不後悔!
”
在蟹塘留了兩天,第三天回城,劉金平送了他們一人十隻蟹。
小呂說:“才十隻……這也……太摳門了吧。
”他說完又說,“這蟹真這麼好賣,他怎麼還能簽五畝給我們啊?
”
“他拿了定金,就能擴大承包了呀。
”林文B還想一口氣包個二十畝呢,一是手上沒這麼多可動的資金,二是她沒有這麼多精力能投入在這裡。
都是賺錢的買賣,要抓也要放。
活蟹用稻草紮着,還在吐泡泡,小呂舍不得吃,想帶回去給爸媽女朋友嘗鮮,自己家裡五隻,女朋友家裡送五隻。
馮蘭看看螃蟹:“我給媽那邊也送幾隻吧。
”
一共就十隻蟹,馮蘭還有親媽那邊要送呢。
林文B看她挑蟹的樣子說:“你别拿了,我拿兩隻,一公一母,再多送,也到不了他們嘴裡。
”
就給兩隻,愛吃不吃。
馮蘭知道林文B這是為了自己考慮,但分蟹,要是沒有林文俪的份,婆婆是一定要說她的,當着林文B的面,她什麼也沒說。
林文B心知肚明,但這種事情,她就連想都沒功夫去想,這在她腦子裡根本占不到百分之一。
一進城,林文B的大哥大就響起來,她一接,江甯就在電話那頭哼哼唧唧的:“媽媽,你怎麼還不回來啊!
”
蟹塘邊沒信号,林文B用座機打家裡的電話,确定兩個孩子吃飽睡好,聽見女兒的聲音,林文B就笑:“再過一天,媽媽就回家了。
”還得跑趟食品廠。
江甯手指頭纏着電話線:“那好吧,你要快點回來啊。
”
她有很重要的事情告訴媽媽,她發現了爸爸的秘密。