懷愫/文

　　林文B上輩子也去美容院,當然也辦過卡，那時她開始收房租了，手裡有錢，才能優待自己。

　　躺着一個多小時,不用想瑣事,按臉按肩頸,确實舒服。

　　但按摩和護膚品,沒辦法改變她臉上那些紋路。
江甯給她買貴價的護膚品,還給她買燕窩,後來實在看不直去,說：“媽，去做醫美吧。
”

　　林文B拒絕了,她那時已經知道再怎麼美容,也不如好心情。

　　現在的林文B，護膚品用的也很普通,也不再炖燕窩吃,但照照鏡子,自己都覺得自己年輕了好幾歲。

　　拿出之前的照片一比,現在反而更像是二十多歲。
照片真實反應出她神态最松馳的時候，嫁人前，和現在。

　　現在的美容院,裝修風格和設施跟以後的并沒有多大差别，她和周太太兩個人躺在美容床上。

　　手法很輕柔，先卸妝，一邊卸妝一邊普及一下卸妝的重要性。

　　“這樣就不容易堵塞毛孔。
”

　　然後就是常規的保濕潤膚,最後還給她們按摩了一下身體。

　　兩人躺着都沒說話，按着按着林文B還睡着了,她自己不覺得，但身體還是積攢了疲勞的。

　　按完整個人都松馳了，換上衣服，一起到待客區，美容院的老闆鄭詠珊問她們：“怎麼樣？
體驗過程裡有什麼還要改進的地方嗎？
”

　　林文B本來以為鄭詠珊也是台灣人，但她一口港普，人很瘦削，她也一頭短發，但跟海市女人流行的短發不同。

　　削得更薄，更服帖，像香港電視劇裡的女警察。

　　她還拿出林文B同款的那種黑皮厚筆記本來，說是問建議，就真的是建議，她不是在說客氣話。

　　林文B看了看周太太，又看了看鄭詠珊：“那我就真的不客氣了。
”

　　“手法是很舒服的，店裡的設施也很好，服務人員聲音很輕柔，輕音樂也顯得很有格調，很高檔。
”她先肯定了這幾點，“我覺得還可以再加一些讓人放松的香熏，每個房間可以提供梳子。
”

　　剛剛結束，拿掉毛巾，才發現包裡沒帶梳子，還是周太太帶了，把梳子借給她用。

　　接着林文B就要推銷她茶葉禮盒了：“結束之後呢，也可以準備一些吃的，或者湯水，比如銀耳湯，或者花草茶。
”

　　對方既然是有這個意願的，之前肯定也想到了，林文B繼續說下去：“既是讓客人緩一緩，在這個時間裡可以了解會員服務，也補補水嘛。
”

　　林文B去過的美容院裡，有提供花草茶的，也有銀耳羹的，有個日式酵素美容輕體，結束之後還提供荞麥面。

　　反正就是怎麼有噱頭，怎麼來。

　　花樣越多，客人越覺得錢花得值得。

　　“這個還可以算在套餐服務内容中的一項。
”

　　鄭詠珊笑了：“謝謝江太太，我到周太太那裡替她服務，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院裡也訂購一批。
”

　　原來她跟周太太認識，是替周太太上門做臉。

　　“當然可以，我來之前就已經聽周太太說過，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季節性。
”林文B從她那隻大包裡，拿出禮盒的樣版。

　　一共四種顔色，配合季節換包裝。

　　“茶葉的品種，花茶系列目前禮盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。
”

　　“果茶目前是羅漢果、蜜桃和檸檬茶。
”花草茶容易做，茶廠有經驗的老師傅一聽就能做林文B想要的。

　　但水果和茶葉要适配，還得做更多嘗試。

　　林文B能記得的不多，蜜桃和烏龍相配，這個她喝過，别的還真得一樣一樣試出來。

　　小呂都說：“經理，咱們再這麼下去，幹脆就做茶葉算了。
”所有禮品裡，茶葉禮盒需求最大，利潤最高。

　　所以林文B才會特别在這上面動腦筋，這是可以走量的東西。

　　她想了想，也不是不行，但現在還急不來。

　　林文B不是那種，手上撈着一個，還想盡力抓更多東西的人，她手上有一個，就想先抓牢。

　　時刻記得自己原來兩手空空。

　　她連報價單都拿過來了，要禮盒帶茶葉是一種價錢，光要茶葉又是另一種價格，她猜測鄭詠珊會要後一種。

　　誰知她兩種都要，還說：“不僅僅是花草花果茶，我還想訂購一批，給美容院顧客的禮品。
”

　　會員第一次到店都有小禮品送，像周太太這樣的大客戶，生日還會送上生日禮盒。

　　“那……等我拟定一下細節，再把禮盒樣品拿來，今天就不耽誤周太太的時間了。
”林文B回頭看看周太太，她坐在一邊一直聽她們說話。

　　周太太喝着花茶：“你們聊你們的，我很自在。
”

　　林文B給了鄭詠珊一張名片，約定好在公司談細節，就跟周太太一起離開了：“謝謝周太太，要不是你推薦，我哪能談成合約。
”

　　雖然美容院是小定單，但要的東西是B甯已經慢慢走向成熟的産品，不再多費功夫，利潤還大。

　　周太太笑：“不是你的東西好，人家也不會問我的。
”

　　她見過很多談生意的場面，哪樁生意都比林文B這筆要大，但每次她都是在旁邊聽的那個人。
林文B為了這種來去幾萬塊的小生意，眼睛都在發光。

　　坐上車之後，周太太問：“林女士現在還在讀書是嗎？
”

　　這是聽兒子說的，周元柏回來問她：“媽媽，你也是大學生的對嗎？
”

　　江甯跟他炫耀，說自己的媽媽在讀大學，她還去過大學的圖書館，那裡的圖書館比周家的書房大得多的多。

　　江甯還說：“我也會有自己的書店的，我爸爸答應我了。
”

　　周太太怔了一會兒才回答兒子：“媽媽當然是大學生啊，媽媽是台大畢業的。
”快十年了，她都快忘記自己讀書時意氣奮發的樣子了。

　　這個林文B也知道，是江甯回來說的，她問：“台大厲害嗎？
比媽媽的學校厲害嗎？
”兩個孩子偷偷比較媽媽。

　　林文B笑了：“厲害啊，比媽媽的學校厲害得多了。
”她不知要怎麼跟女兒解釋成教的區别，想了想說，“媽媽和媽媽的同學們，讀現在的學校，更多是為了工作。
”

　　“那周元柏的媽媽念書，不是為了工作嗎？
”

　　又把林文B問住了，她答不上來：“不是這個意思。
”

　　江甯皺眉頭，聽不大懂，她沒概念，但她知道周元柏的媽媽學校很厲害，她輸了！

　　立刻就跟媽媽誇口：“我也會念很厲害的學校的。
”

　　說完趕緊奮發圖強，江甯那天晚上把小學三年級的課本拿出來預習了兩頁，還做了三年級的《一課一練》。

　　“我是在讀書，每天都覺得時間根本不夠用。
”孩子，公司，學校，她其實沒辦法完全安排妥當，不停的協調。

　　“忙起來感覺好嗎？
”這個問題，周太太自己有答案的，她忙過，知道那種充實的感覺。

　　“好！
”林文B斬釘截鐵的告訴她，“偶爾當然也想偷懶，但忙起來，才覺得有價值。
”江烨對她的态度明顯改變了，她一周都擠不出時間去看江連清，江烨也隻是提一句，說找個時間一起去看看。

　　周太太很久不說話：“你真誠實。
”所有人都說她福氣好命好，是個富貴閑人，日子多麼好過，隻有林文B這樣回答。

　　周太太心想：自己原來可是台大畢業的啊。

　　林文B不知道周太太想了些什麼，她回到家，聞到一室茶香味。

　　“媽媽！
”江甯從廚房裡探出頭，“奶茶就快煮好啦！
”她聽周元柏說的，世界上最好喝的茶是奶茶，煮紅茶然後加牛奶和一點點煉乳。

　　林文B放下包，用大哥大打電話給小呂，一邊按鍵一邊走到廚房，看見桌面上的茶葉：“你用……禮盒裡的茶葉煮奶茶了？
”

　　江甯點頭：“嗯。
”

　　她從禮盒裡掏出來的，覺得一小包不夠味，拿了三包。

　　陳姐沒看見包裝盒，還以為是茶水櫃裡那種，看見林文B的表情才懂：“林經理，這個是不是很貴的茶葉啊？
”

　　江甯微張着嘴，闖禍了。

　　林文B吸口氣，煮都煮了，罵她也沒用：“别用家裡那個鮮牛奶了，去樓下買盒進口奶。
”那種利樂包裝的，味道比鮮奶更濃更香。

　　江甯知道闖了禍，她不等媽媽罵她，先承認錯誤：“我不知道它很貴，我以後不拿了。
”

　　林文B揉揉女兒的頭，拿出招待客人的全套茶具，給很貴的茶葉一個儀式感。

　　江甯翹着小手指頭，用小奶壺往茶杯裡添奶，聞濃郁的紅茶跟牛奶混合香，然後喝到了她人生中第一杯奶茶，最好喝的奶茶。