“蘭陵王的意思，是想将這些水晶器和玻璃器，交給我等售賣？
”

　　“水晶器隻有五百件，去病準備今天全部賣掉，玻璃器則準備交給諸位幫四海商社銷售。
”

　　“這其中的章程，還請蘭陵王明示之。
”

　　“是這樣，諸位知道，四海商社研發出來許多新鮮物什，比如香皂，玫瑰甘油，肉松，蛋糕，烤魚片，烤牛肉幹，四輪馬車等等，現在又有玻璃器，白糖，冰糖等。

　　這麼多生意，光靠四海商社一家自然做不來，所以四海商社準備分出一些生意，與衆位合作，我們負責生産，衆位負責銷售。
去病把這個叫做代理商！
”

　　“代理商？
怎麼個代理法？
”衆人一臉疑惑，看着蕭去病。

　　蕭去病拍了拍手，侯思琪帶着幾名商社的主管和員工過來，送上一本本印刷精美的冊子，用正楷工工整整寫着指甲蓋大小的字，字體瘦瘦長長在唐朝倒是少見，這是代理合約？

　　随着代理合約一齊送上的還有一個個小托盤，托盤裡的物什，一大一小，小粒的潔白如雪，瑩潤有光，大顆的卻是玲珑剔透，宛若冰晶玉石。

　　所有人眼睛都放出光來，眼眸閃爍驚奇，因為托盤的旁邊分别貼着兩張小紙片，一書白糖，一書冰糖。
所有人一下沸騰了，竟有這麼潔白如雪，晶瑩若冰的糖？

　　唐朝并不是沒有糖，最好的糖名曰霜糖，這還是太宗皇帝時期，命人從天竺求取熬糖法，最後經過改進，生産而出。

　　但即便這種名為霜糖的全大唐，也是全天下最好的糖，卻依然帶有一種土黃色（事實上就是用黃泥漿作為脫色劑瓦溜滴漏制成），而且仔細品嘗，依然還有雜味和苦味。

　　所有的人都忍不住拿起一顆冰糖或夾起一撮白糖放進嘴裡。
然後一臉驚異：“甜，真甜！
”

　　“比蜜還甜，而且還沒有一絲雜味！
”

　　“蘭陵王，你是說。
這白糖和冰糖也打算交給我等銷售？
”

　　“然也！
”蕭去病微笑道。

　　“蘭陵王，這白糖和冰糖的産量如何？
”

　　“白糖每年總能生産了個五六百萬斤吧，冰糖五十萬斤至少。
如果嶺南甘蔗種的多，産量還能增加一倍或更多。
”

　　所有的人一下就瘋狂了！
在長安，紅糖二十多文一斤。
顔色黃中帶白的霜糖兩百多文到三百文一斤，依然搶手的很。

　　四海商社的白糖和冰糖質量這麼好，按照手上合約上所寫，白糖賣四百文一斤，冰糖賣一貫一兩，也就是十六貫一斤，一經推出，白糖肯定能賣瘋去，冰糖賣給富人也會很搶手。

　　這樣算來，光是白糖和冰糖每年的銷售額就至少有一千五貫。
他們這些代理商可以獲得四成到五成的利潤，也就是四百萬貫到五百萬貫的利潤，并且利潤還會逐年增加。

　　重要的是，賺這些錢根本就是毫不費力，在自家原有的店鋪裡随手就賣掉了，這蘭陵王果然是在送錢！

　　“請衆位仔細看代理合約。
”蕭去病笑着點頭，道：“是這樣，四海商社準備讓出玻璃器，白糖，冰糖。
還有香皂等生意，與衆位合作。

　　具體辦法便是區域代理商，将大唐按州郡分成一個個區域，假如清河崔家獲得博州。
魏州和貝州三郡的代理權，那麼清河崔家便可以在這三州銷售這四樣商品。

　　清河崔家可以選擇自己銷售，也可以選擇尋找下級代理，将代理權出售至每個縣……諸位想要出售四海商社之商品，必須嚴格遵守四海商社定下的‘建議售價’，當然也不是定死。
允許有上下一成的變動……

　　利潤分配呢，四海商社隻會收取建議售價的六成，但是，如果代理商銷售達到了一定量，又沒有違反合約，四海商社将隻收取建議售價的一半；如果代理商銷售得實在太好，還有其他獎勵，比如貨物，比如金錢獎勵，還比如以後四海商社有什麼新産品，将優先考慮這家代理商。

　　……我們每年都會做一個統計，銷售的最好的十家代理商将得到額外獎勵；最差的三家将終止合約，取消代理資格。
除此之外，四海商社也會不定期派人到各處暗訪，看是否有代理商違反約定……

　　各代理商呢，隻要按州郡的大小數量，交納一定的‘保證金’，便可以直接從四海商社拿貨，三個月結一次賬。
保證金初步定為一個郡至少一萬貫，都護府也算一個郡……

　　代理商需要競标才能獲得。
理論上，四海商社尊重各世家的勢力範圍，比如現在博州，魏州和貝州三郡的商鋪都尊清河崔家為首，這三郡的代理權便先問清河崔家要不要？
如果要，則一郡的代理權出價五千貫。
代理權的錢是不退的，保證金則随時可以退。

　　如果這三郡清河崔家不要，則拿出來拍賣；如果某個郡沒有這種公認的領袖，也拿來拍賣……當然，四海商社考慮到了各種問題，比如如果有的商品賣不出去，是可以退貨的……不知道諸位可能接受？
或者有什麼意見？
”

　　信息量有點大，這裡的大部分都幾乎都管理着一定的産業，在商場上也打拼過多年，對于這樣新穎的銷售模式，卻還從未見過。

　　可以說，這一系列的合約，四海商社都設計得極為合理和周到，顯而易見的，與之合作将大有賺頭。
但大部分人還是不能理解為什麼把銷售價格定得這麼死，這不符合商家追求利潤最大化的原則啊？

　　還有人隐隐看出蕭去病的高明之處，其一可以迅速将生意做到全大唐，甚至全天下去，短時間内獲得極大的利潤，輕輕松松就把錢賺了；

　　其二，這樣一來，天下各商家幾乎變相就成了四海商社的下屬，或者盟友，一下就被蕭去病用利益捆綁上了自己的戰車。

　　并且最絕的是，這種給人送錢的事情，别人還沒辦法拒絕，誰會跟錢過不去呢？
高啊，蘭陵王實在是高！

　　果然，所有的人，雖然很多人對某些細節有些疑問，提出一些意見，卻沒有一個人站出來說，我不接受這種方式。

　　于是乎，蕭去病，蕭天明，侯思琪等人就分别對衆人的一些疑問進行了解釋，對他們提出的意見，也都認真聽取，讨論過後，也對一些具體實施辦法進行了當場修改。
但合約上的文字竟然一個字也不用改，可想而知這套方案設計得有多完善！

　　“好，具體實施方案這就定下來了，在分配和競拍代理權之前，我們先來出售這五百件水晶器。
”

　　所有的人一下激動起來，代理權對大多數世家和權貴來說，已經沒有問題，他們早就分配好了地盤，互相之間有默契得很，并不着急。
但這水晶器，卻可以買下來傳家或者轉手賣錢，而且隻有五百件，拍一件就少一件。

　　“二弟啊，這水晶器人人想要，你準備怎麼個出售法？
”高仙芝配合得越來越默契了。
(未完待續。
)