何清海道：“這個恐怕沒多少用，如果有用的話，我也不至于要變賣錢莊了！
”

　　冰瑩道：“這個我自然有辦法！
你隻需要将管理經驗整理出來，把它作為對分店掌櫃和夥計的培訓指導即可！
錢莊，可是賺大錢的生意！
一年之後，整個天悅王朝将有一半的錢都在我們手裡！
”

　　何清海懷疑的道：“王公子，并不是我懷疑你的能力，但是錢莊的經營，比任何人想象的都要困難……”

　　冰瑩道：“不知道何掌櫃對發行紙币這個想法怎麼樣？
”

　　何清海一愣：“紙币？
發行紙币？
”

　　冰瑩道：“對！
現在市面上流通的都是金子和銀子，如果用特殊的紙張作為固定金銀面額的代券行駛呢？
”

　　何清海愣了好半天，嘴巴張的巨大，過了很久才回過神來：“妙計！
妙計！
簡直是妙計！
”

　　杜金光道：“就連我這個錢莊外行人都聽的出來這是絕妙之計呢！
現在出門都要帶着好多金銀，太不方便了！
上百兩的金子銀子，就需要仆人擡着，上千兩的話，就要用馬車。
如果有一種輕便的代替金銀貨币的東西，肯定會大受歡迎！
”

　　何清海糾正道：“不！
不！
不是大受歡迎！
簡直就是劃時代的意義和創新！
但問題是，紙張怎麼能夠代替金銀呢？
這很難讓人們信服這些沒有任何實際意義的紙張！
”

　　冰瑩道：“如果你的錢莊規模足夠大，百姓自然會相信你！
而且，暮雲日報的宣傳作用可是不容小觑！
”

　　冰瑩說的是實話，暮雲日報剛剛在這個時代發行，這些接受新興了報紙這種媒介的人民，還沒有完全的意識到報紙就是一種強效而直接的廣告宣傳！

　　他們還不太明白，廣告的意義！

　　如果換了21世紀，大家都知道廣告基本上是騙人的，可信度不高，但是那些商家還是不停的在報紙，電視，網絡上發放巨額資金的廣告……

　　現在天悅王朝的人民對報紙上的廣告可信度極高，也是大力推廣新興事物最有效的保障！

　　何清海重複着冰瑩的話：“規模夠大？
宣傳夠廣？
這……這……這絕對會成功！
這種紙币，這種毫無價值的新興貨币，将會好像瘟疫一樣迅速席卷全國，代替金銀，成為今後數百年貨币市場的主宰！
”

　　“恐怕是幾千年！
直到信用卡時代的出現，都沒辦法完全取代紙币的作用呢！
”冰瑩心中暗想！

　　何清海道：“王公子，這種紙币……”

　　冰瑩淡定的一笑，道：“這種紙币，我們便叫它銀票吧！
”

　　“銀票！
銀票……”

　　何清海嘴裡，喃喃自語的重複念叨着！

　　他家世代都是開錢莊，自然比别人能有遠見，他知道，銀票的出現，将會成為一種轟動天下，載入史冊的新興事物！
宛如……報紙！
甚至，銀票帶來的影響比報紙還要強大！

　　冰瑩拿出了幾張畫紙，道：“我這裡已經畫好了幾張式樣草圖，何掌櫃和杜老闆合計讨論下，盡快研究出銀票的真實模闆，等到奉通錢莊分店遍布全國的那一天，就大規模發行銀票！
”

　　酒樓的分拆循環經營模式！
錢莊的銀票發行！

　　太神奇了！
太新穎了！

　　杜金光眼紅了！
他心裡充滿了期待！

　　他很想知道，這個神奇而神秘的王公子，會對他的書局和報紙生意，提出怎樣新奇的見解！

　　“王公子！
王公子！
該輪到暮雲日報了吧？
”

　　杜金光很急切的問！

　　冰瑩道：“你書局的報紙不是賺大錢嗎？
這麼心急幹什麼？
”

　　杜金光道：“賺錢是賺錢，但是廣告費用太高，肯出錢打廣告的人太少，而報紙的發行成本還是很大！
”

　　冰瑩道：“那很好辦！
細分市場就行了！
”

　　細分市場？

　　杜金光又聽到一個新名詞！

　　雖然他還不知道是什麼意思，但是直覺告訴他，又是一個驚天動地的新奇想法！

　　冰瑩繼續道：“現在報紙有六個闆塊，四個頁面，一張紙是嗎？
”

　　杜金光道：“對”

　　冰瑩道：“如果将這一份報紙，拆開分成兩份，或者四份，六份報紙呢？
”

　　杜金光道：“怎麼拆？
”

　　冰瑩道：“現在報紙有六個闆塊，隻要将這六個闆塊再細分出子版塊。
比如說現在最主要的版塊就是朝廷新聞版塊！
其實這個版塊，可以作為一個大分類，然後細分出很多的小分類出來！

　　比如官場新聞，官員升遷政績新聞，官員的私生活，官員貪污腐敗渎職，宮廷主要大事，介紹各種官位智能，還可以開通幾個舉報貪官污吏的信訪版塊，讓有冤屈的百姓寫信給我們書局刊登出來真相，替他們伸冤……”

　　杜金光道：“現在我們的朝廷新聞版塊就是這一些内容，可是為何杜某從來就沒想到，将這些内容分開版塊呢？
”

　　冰瑩道：“其實，不僅僅是分版塊！
而是分頁面！
從現在開始，報紙的頁面，不再是一張！
而是六張！
每個版塊就是一大張的頁面！
”

　　杜金光道：“這可需要更多的内容刊登哦！
”

　　冰瑩道：“對！
這就需要培訓一批記者，恩，也就是負責采集和收集各種報紙新聞内容的調查員，讓調查員去往全國各地每一個角落！
而且要采取獎勵制度，誰能夠收集到最好看最吸引人的新聞内容，就給誰獎勵！
這樣的話，提升了調查員的積極性！
内容就會更加的好看！
而内容是吸引讀者唯一的關鍵！
”

　　杜金光道：“可是這樣一來的話，成本運作會高很多！
”

　　冰瑩道：“你從一張紙，變成了六張紙，你想想，廣告位置多了多少？
不管是官員要宣揚政績，江湖客要宣揚名聲，還是商家要宣揚産品，都需要打廣告！
廣告位多了，可以适當的減少一點廣告費！
這樣願意出錢刊登廣告的人就會越來越多！
等到客戶足夠多的時候，就不是你要去找客戶，而是讓客戶來求你！
到時候再逐步的提高廣告費……”

　　杜金光眼裡冒出金閃閃的光芒，好像就已經看到了無數的金子……

　　從一個頁面，變成了六個頁面，廣告費就可以增加六倍！
就算費用調低百分之二十，總的利潤也能夠翻五倍！

　　而且，将來還可以适當的增加新的頁面……六個頁面可以變成八個頁面，十個頁面……

　　冰瑩繼續補充道：“再過一陣子，就可以不需要免費發放報紙了！
全部取消報紙的免費發放，每份報紙定價5個銅闆！
”

　　杜金光道：“5個銅闆？
這個價格，會不會太低了一點？
現在我們是随即抽樣免費發放一部分的報紙，另外以一錢銀子的價格出售一份報紙！
如果全部采用收費的話，那會大大的增加報紙的銷售點，這樣成本會高很多！
但是收費的金額太少，隻怕會入不敷出！
”

　　冰瑩道：“為何要增加報紙銷售點？
等到全部收費之後，銷售點就可以全部取消了！
這樣可以省下一筆巨大的成本費用！
”

　　杜金光道：“為何？
那樣的話，我們的報紙怎麼賣的出去呢？
”

　　冰瑩道：“如果定價5個銅闆，報紙會不會有人買呢？
”

　　杜金光道：“以報紙現在受歡迎的程度來看，定一個這麼低的價位，就算最貧窮的農戶家也買的起！
銷量應該會很好！
”

　　冰瑩道：“既然如此的話，那為何要自己去投入成本建造銷售點？
可以用4個銅闆的價格，将報紙批發給别人，讓别人去零售散賣！
自己賺錢，永遠是賺不到大錢的！
要讓别人幫你來賺錢，才是成功的開始！
”

　　杜金光道：“那能賣多少？
”

　　冰瑩微微一笑，道：“杜老闆！
這個法子有沒有用，你試試看就知道了！
我敢肯定，以後每天早上三更不到，雞還沒叫，你的書局門口就會圍聚了上千個人來領報紙去賣！
”

　　杜金光将信将疑，但是表面上也不好說什麼了。

　　冰瑩為了打消他的疑慮，想了想，道：“杜老闆！
如果你心裡還有懷疑的話，可以預先準備好一些人手，如果我這個辦法行不通，你可以安排這些人手去街上售賣報紙。
這樣就不會耽誤報紙的售賣，又可以驗證一下我這個辦法是否可行！
”

　　杜金光想了想，覺得這個方法的确是兩全其美！
就算最後失敗了，也沒什麼損失！
等到這個辦法行不通，到時候再談建造銷售點的事情也不晚。

　　冰瑩并不是一個做生意的人。
但是她來自21世紀，而且她是一個特工，前世去過很多很多個國際，接觸過很多行業的人，所以她懂得的當然比杜金光這些人要多！

　　何清海家世代開錢莊，杜金光世代經營書局，梅天行廚藝了得，又有經營酒樓的想法，他們都是這個時代想法和經驗都比較豐富的人，但是和冰瑩比起來，就相差太遠了！

　　冰瑩原本以為，開酒樓，開錢莊，開書局，隻是簡簡單單的做一個甩手掌櫃就成，她可以提出一些參考的意見，用21世紀一些成功的經商和管理方式來指點梅天行這些人就行。

　　但是現在做起來，才發現事情并沒有想象的那麼容易。