第506章
第506章
等大丫鬟拿來了紙筆,蘇紅珊開始在紙上邊寫邊道:“分級經銷,就是一級一級的經銷......”
她說着,見張夫人依然一臉疑惑,蘇紅珊話音頓了下,問張夫人:
“月姨,你胭脂水粉鋪子的貨物以前是從哪裡進的?
”
若是一般情況下的話,貨源自然是不會輕易告訴别人的,可張夫人現在是靠着潤膚膏掙錢的,對于胭脂水粉的貨源自然也不會瞞着蘇紅珊。
她道:“是在劉三當家那邊拿的貨。
”
蘇紅珊也不管誰是劉三當家,隻接着問:“那劉三當家又是在哪裡拿的貨?
”
張夫人想了下,搖頭道:“這點劉三當家要做生意,貨物渠道自然是不會外傳的。
”
她皺眉想了下,又道:
“隻不過劉三當家手中的貨物種類繁多,想來也不是在一個地方拿的貨,就拿我們買的胭脂水粉來說,也是有各個不同渠道的貨物,有些是京城來的,有些是蘇杭那邊來的,還有一些是其他國家來的,當然了,各地不同的貨物,價格自然也不盡相同。
”
蘇紅珊點頭,總結性的道:“所以,劉三當家其實沒有作坊,他隻是拿了别的作坊的貨來賣給你,對吧。
”
張夫人點頭。
“或者再往上說,有可能劉三當家上面,還有一個和劉三當家類似的銷貨人?
”
張夫人再次點頭。
蘇紅珊又道:“所以,所謂的分級經銷其實就是一級一級的銷售,劉三當家就是其中的一個經銷商,而我們現在的情況是......”
蘇紅珊一邊說着,一邊在紙上劃了一個圈,道:
“我是作坊,是生産貨物的一方,月姨是經銷商,我作坊裡出來的貨物給月姨您,您再分銷下去,這樣的話,月姨你就是所謂分級經銷中的一環,也就是其中的一個經銷商。
”
張夫人蹙了蹙眉:“你的意思是我替代劉三當家的位子,再把你生産的潤膚膏賣給其他人?
”
蘇紅珊點頭:“我們自己慢慢一家家的開鋪子自然是利潤更大,但是也更勞心勞神,而且投入資金大,資金不足的情況下發展必然十分緩慢......可是我們一級級分銷下去,第一,我們省去了開鋪子的銀子,第二,我們借用的是其他人的鋪子,所以也省去了人工管理費,也就是請工人的銀子......但是這也并不意味着,我們賺的就少了。
”
張夫人覺得自己被繞的有些暈了。
蘇紅珊見此,換了一個思路,說道:
“簡單來說,我就是想形成一個品牌産業鍊,我們的潤膚膏從月姨這裡,分銷給其他的商鋪,其他商鋪若是想要我們的貨物,就必須挂我們的牌子......”
“比如我們的潤膚膏品牌叫宏宇,那他們想要賣我們的貨物,就必須在他們的鋪子上挂上我們宏宇的牌子,如此一來,顧客們想要買潤膚膏就可以在任何一個挂着宏宇牌子的鋪子裡買到......”
“這樣的好處是省去了中間環節,最大程度的增加了分銷商的利益,所以,我的經銷商是月姨你,而月姨你拿到貨物後分配給其他挂有咱們的牌子和咱們合作的鋪子......”
“另外一個關鍵點就是,我們的潤膚膏要統一定價,也就是說,任何商鋪,隻要賣我們的東西,就必須按照我們給予的價格售賣,否則,我們将不會提供給他們任何貨物支持。
”
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