“格調?
”
聽到陌生的詞彙,蘇幕遮和蘇家管事都是丈二和尚摸不著頭腦。
“敢問太子,什麼叫有格調?
”
蘇家一個管事壯著膽子問道。
“問得好。
”
王安欣賞地看了一眼提問的管事,指點江山道:“所謂格調,有兩層意思,第一層意思,就是品味,就像是蘇家的紫綢一樣,擁有獨一無二的華貴,無人能比的奢華,這,就是品味。
”
眾人聽到自家的當家商品被太子這麼誇贊,瞬間滿臉漲紅,都十分興奮。
這可是太子親口說的,他們蘇家的紫綢,有品位!
“但是,蘇家的紫綢,雖然有品位,卻沒有格調,因為,沒有格調所需要的第二層。
”
王安前腳才誇了紫綢,後腳立刻否定,隻有這樣,他們才能更深刻地理解,什麼叫格調。
“是什麼?
”
蘇幕遮一向不服輸,立刻中招,開口問道。
“那就是等級差距。
”王安抖了抖衣袖,端起茶水吹了一口,喝了一口,稱贊道,“好茶,隻是......”
“可惜了。
”
王安沒有放下茶杯,端著茶杯舉例:“就用這茶來舉例,你們蘇家乃大富之家,用的茶是南方運來的雨前龍井,甚至茶香和茶味還比宮中賞賜大臣的明前龍井還要濃郁一些。
”
“可為什麼,京城中的權貴仍然以得到宮中的明前龍井為榮,而不屑去購買雨前龍井,導緻隻有商人舍爾求其次?
”
蘇家管事和蘇幕遮陷入了沉思。
是啊,為什麼呢?
作為商人,一向信奉的是質量好的理應最貴,對政治上的東西實在半懂不懂,現在被王安這麼一說,在商道上經驗豐富的這些人,反而被過往的經驗束縛,想不出答案。
“這還不簡單,因為明前龍井出得早,質量穩定,早早被權貴定下了唄,我們商賈倒是想買,哪裡買得到?
”
蘇允文撓撓頭,看著陷入沉思的蘇幕遮和管事叔叔們,不知道他們為啥都不說話,傻乎乎地答道。
“挺聰明的嘛。
”王安贊賞地看著蘇允文,正色道,“不錯,正是因為買不到!
”
“等級差距的根本,就在於兩個字,門檻。
”
王安喝了口茶,放下茶杯道:“明前茶不管好不好,關鍵在於,除了權貴和宮裡,別人根本買不到,有錢也買不到,這並不是在於有沒有錢的問題,而是一種身份的證明。
”
“擁有它,就意味著,你脫離了普通老百姓和一般權貴的範疇,進入了整個大炎最尊貴最頂尖的一小撮人所組成的圈子裡。
”
這也是為什麼,之前王安被儒生想要搶走他的茶的時候,沒有想過王安的茶會是明前茶,因為,這種茶實在太少太珍貴了,幾乎才它產出來之前,就被宮裡、世家和一小撮權貴瓜分殆盡。
“蘇家的紫綢,雖然珍貴,但也不是隻有權貴才能買到的,商人,甚至是有點錢的百姓,都能買得到。
我們主打的,也不是權貴市場。
”
王安環視眾人,解釋道:“這就是為什麼,本宮說,蘇家的紫綢,隻有品味,而沒有格調,因為格調,不是所有人都能有的。
”
而隻有特定的人,隻有劃定了門檻,才能擁有格調。