正文卷
張凡這種小鄉鎮出來的人,其實見過更多的人間險惡。
對於做賊挖窟窿之類的事情,雖然沒有參與過,但經驗還是有的。
張凡進入行政樓的會議室,立刻帶著醫療抱歉而善意的笑容,「不好意思啊周總,本來想著早早過來,婦產科這邊又出了點事情。
不過好菜不怕晚,和閆院長談的怎麽樣。
」
「哎,閆院長的價格我們很難……」
「王主任,我要批評你,這麽熱的天氣,怎麽不給客人們弄點消暑的,都是一家人,別弄的太過於嚴肅,咱們茶素的西瓜還是不錯的,去弄一點,再弄點手工酸奶,讓遠方來的客人們嘗一嘗。
」
張凡直接打斷了對方的訴苦,轉頭開始批評王紅。
「不了,不了,張院我們吃過了吃過了,咱們還是談談這個試劑的事情吧。
」
「哦!
也行,王主任去我辦公室拿點茶葉過來,就把領導送我的那個母株上的大紅袍拿過來,這周總都是咱們系統內的自己人。
」
說完,轉頭看向一群國藥的人,「都是自己人,都是醫療戰線上的夥伴,先坐,先坐,不要弄的太嚴肅了。
隻要肉爛在鍋裡,就不怕你吃點虧,我沾點便宜什麽的。
前幾天領導還專門給我打電話,強調了一句這個醫藥一盤棋的事情,我也是思考了很久才明白領導的高瞻遠矚。
」
張凡幾句話,場面上的人,本來一臉焦躁怒氣的一群國藥的同志們冷靜下來了,這茶葉不光能招待人,還能嚇唬人。
反正身份都是自己給的,張凡真不怕他們去問領導,真給張黑子茶葉了?
「國藥是大集團,世界排名都相當高的企業,咱們要多和人家虛心學習,多聽聽人家的意見。
國藥的同志們是不是嫌咱們的報價太低了?
」
等大家落座,張凡開始詢問閆曉玉。
閆曉玉一聽,立刻開始演戲,這女人雞賊雞賊,她和王紅是兩類人。
王紅是看著聰明的一種。
「哎,國藥的老總們看不起我們!
」
「怎麽?
」張凡臉上嚴肅了。
「隻給三十億,我們研發成本都回不來,哎!
」
閆曉玉唉聲嘆氣的,臉上愁容鋪天蓋地的。
張凡一臉震驚的看著對面國藥的同志們,然後又咬了咬牙,一臉十分不理解的表情,說道:「三十億就三十億吧,都是自己人。
不過售後我們就不負責了!
」
張凡的一番操作,把對方給弄懵了。
一進門什麽母株了,什麽領導打電話之類的,他們覺得張凡肯定會咬死價格不松口,現在一聽,不光沒咬死,還主動降價。
這尼瑪這尼瑪……
副總收拾了一下心情,一臉笑意的詢問到:「張院,我們也困難,不過再苦再難不能虧待研發的科學家們,三十億我們立刻打到醫院的帳戶上。
」
「嗯,行,都是一家人,這個問題不大,閆院長,你給各位國藥的同志們介紹了咱們的產品沒有?
」
「沒有!
」閆曉玉一臉怒容。
「哎,行了,我來介紹介紹。
情況是這樣,我們和幾大藥企簽訂了一年的包銷合同。
如果你們接手的話,可以和他們繼續談。
但是我得說一句,後續合同估計簽不下來,隻能在國內銷售了。
」
「怎麽?
」副總有點沒理解,又擔心張凡挖坑。
都不是傻子。
「是這樣,研發成本三十億其實是足夠的,但試劑市場你們都是專家,仿製的可能性很大。
說不定十年後就會被仿製了,也說不好明天就有人能搞清楚咱
們的這個,我們為什麽要六十億呢。
其實就是保證五年之內能不斷進行深度開發,讓產品一直保持領先優勢。
研發一代,銷售一代。
各位都是專家,其實都知道後續研發的困難,這種後續研發不亞於從頭再來,所以我們的價格其實都是內部人才報這個價格。
你們看我們茶素的同志們都生氣了,這裡我要批評他們一句,要顧全大局,你們也要體諒一下他們的不容易。
」
張凡很嚴肅的說著。
這話一說,國藥的幾個人湊在一起小聲的嘀咕了幾句。
這種玩意,他們奔著就是能壟斷才來的。
能壟斷,賣豆腐都能賣出個世界首富。
可要是拚研發,他們就沒信心了,要是有信心,也不會跑來茶素。
「張院,您確保後續研發一直能領先嗎?
」
「哎,說句大實話,三十億隻是研發成本,後續研發跟不上,我真的不敢保證。
如果後續研發有資金,一兩年的領先我肯定可以保證的。
如果上級能給我們六十億,五年之內我敢說,肺癌篩查試劑,市場裡面隻有我們茶素一家。
」
「張院,就不能再長一點嗎?
五年時間有點倉促啊,進入對方市場的談判都是一兩年才能拿下的。
等渠道建立什麽的,五年估計都不夠。
」
「嗯,大家都不容易啊,我們就是沒有渠道才不得不找人合作的。
」
說完張凡不說了,端著茶杯讓大家喝茶。
硬生生的讓談判成立茶話會。
「張院,真的不能再多領先幾年嗎?
」
「哎!
」張凡一臉的憂愁,然後看了看閆曉玉,看了看考神,看了看曾女士。
幾個貨一個比一個雞賊,一邊回應著張凡的眼光,一邊還微微搖頭。
張凡放下茶杯,「同志們,這都是自己人!
」
然後,轉頭對國藥的說道:「我們呼吸科,不是我吹牛,目前院士就有3個,院士以下,比如我們負責呼吸的院長,可以說全球呼吸專家中,他都是頂尖的。
我請他過來和你們見見面!
」
張凡親自給老居打了個電話,「居馬別克院長,您現在不忙的話過來和國藥的同志們見見面,他們很欽佩您的學識!
」
老居掛了電話,立刻進入了沉思。
一般情況,張凡要是喊自己,都是王紅打電話的。
親自打電話,一般都是在冬天,而且還是要流感之類的,最主要的很少喊自己全名,往往都是一句老居。
還有就是,老居自己覺得自己的確學識很牛逼,但張凡從來都沒當面誇過自己。
今天這是要幹什麽。
又回想了一下張凡的口吻,老居通透了。
這種人都是聰明人,就是平日裡沒有把心思放在這個方面而已。
會議室裡王紅親自打開門,微微彎腰邀請了老居進門。
眾人都有默契了!
西裝革履,頭髮雖然不多,可一頭髮蠟閃閃發光的老居進了辦公室。
他和茶素的其他人格格不入,其他人就是白大褂下面穿著簡單的t恤什麽的,穿襯衣的都少。
太熱了。
可這個貨不一樣,不光西裝革履的,還打著領帶,領帶上還有金光燦燦的,一個開什麽會議發的大別針。
一進門,一看張凡的眼神,他就明白,自己和張凡的想法是一緻的。
「實驗室很忙,科室裡還有好幾個支氣管鏡,這種會議還需要我參會嗎?
時間不能都浪費在這種會議上啊。
有什麽事情你不能完事
了給我匯報一下嗎?
」
老居明知道是演給別人看的,但用這種口吻對張黑子說,還是真的很爽啊!
張凡也客氣的說對方欽佩什麽的。
然後等老居坐下後,張凡又說了一句:「居院長您給大家介紹介紹這個咱們對肺癌細胞的科研情況吧。
」
老居本來就是逼王,這個時候都不用刻意表演,本色就是!
昂著頭,眼睛像是看著天花闆上的破風扇,他也不怕灰塵落到眼睛裡。
一聽張凡讓介紹,立刻撇著嘴,一臉你們懂什麽的表情。
「簡短,簡短,簡短的說說,這都是國藥的領導們!
」張凡討好的說著。
「目前的活化因子中,就是活化因子前體轉化酶中……」
老居一臉的不樂意,說的時候一副瞧不起人的樣子。
「行了,目前這一塊,隻有我們茶素呼吸是最厲害的,還有什麽事情嗎?
我很忙的!
」
送走了老居,張凡不好意思的說到:「哎,各位不要在意,他不是針對你們,他是針對所有人,他就是這樣。
這個,我也經常批評他……」
「呵呵,有本事的人都是有個性的,我們理解我們理解。
」
國藥的人很體貼的幫著張凡圓話。
「是,是,是啊,怕下屬沒本事,又怕下屬本事太大,我們做領導的太難了。
剛剛居院長也介紹了,你們都是專家,肯定也看出來了,隻要我們持續投入,未來十年絕對是領先的。
」
他們懂錘子,老居不裝逼就已經讓人咬牙切齒了,一裝逼更過分。
介紹的時候說了沒幾句,就直接開始用哈式英語開始說了。
本來口語就不標準,醫療英語的單詞又生僻,老居又刻意顯擺。
這群人懂個錘子!
「幫幫忙,張院,我們也不容易啊。
」
「哎,都是自己人,我也是盡可能的想辦法啊,可沒資金研發……」
國藥的幾個人找了個辦公室私下裡去商量去了,估計還要給上級打電話,給他們的顧問打電話。
「六十億,茶素醫院必須保證十年領先!
」
「要不再加點,我讓他們多努力一點,弄個十七八年的。
」
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