第101章從天而降的貴人

　　聽到秘書的聲音，李華露出果然如此的神色。

　　她就知道，程瑤是來找馬大超談合作的。

　　但程瑤肯定沒料到，她跟趙升並不打算主動跟馬大超介紹她是他們的女兒。

　　少了趙家女兒這層身份。

　　程瑤這個如意算盤，怕是打不了了。

　　現在的程瑤肯定非常失望。

　　看來。

　　程瑤很快就會回來求他們了。

　　想到這裡，李華很是欣慰，到時候，她一定要借著這個機會好好教育下程瑤。

　　談合作？

　　馬大超擡頭看向程瑤，眼底全是疑惑的神色。

　　這小姑娘看上去不過十七八歲的模樣，現在哪個能跟他合作的人不是百萬千萬身家的大老闆，一個小丫頭能跟他談什麼合作？

　　但做了多年生意的馬大超知道，人不可貌相，況且這小姑娘的氣質還這樣好，想來肯定是大戶人家培養出來的千金小姐，畢竟這京城從不缺達官貴人。

　　馬大超笑著道：「程小姐裡面請。」

　　程瑤跟馬大超進了辦公室。

　　馬大超讓秘書給程瑤泡了茶。

　　「謝謝馬廠長。」

　　「程小姐不用客氣。」

　　喝了口茶，馬大超便放下杯子，看向程瑤，直接開門見山，「不知程小姐聽說過我馬某人的規矩。」

　　「聽說過。」程瑤微微點頭。

　　「既然聽說過，那程小姐就應該知道，我馬某人是不接小訂單的，所有訂單必須十萬塊起步，也不接受付定金，想跟我馬某人合作，就要付全款。」

　　程瑤微微莞爾，放下茶杯，「聽馬廠長的口音，您應該是寧市東支縣人吧？」

　　馬大超楞了下，眼底帶著些欣喜，「程小姐，你是怎麼知道的？」

　　程瑤接著道：「我也是東支縣東支村的。」

　　聽到這話，馬大超眼底全是震驚的神色，他本以為程瑤這樣的相貌和氣質，必定是京城大戶人家的千金小姐，沒想到，她竟然來自寧市的小山村。

　　加上馬大超在京城打拚多年，還很少見到老鄉，現在聽到程瑤說自己也是東支縣人時，雖然數月之前才回老家接過妻兒，但此時難免還是有些思鄉之情。

　　「我在京城這麼多年，除了家人之外，還是頭一回碰到老鄉。」

　　因為寧市東支縣距離京城實在是太遠了，要坐一周的火車，還要轉輪渡，所以寧市人皆是選擇在附近城市打工，很少有人願意來到千裡之外的京城。

　　「我和我父母也是剛到京城沒多久。」程瑤接著開口。

　　「剛到京城沒多久就打算做服裝生意？」馬大超看向程瑤，「程小姐，現在這服裝生意可不好做啊！」

　　目前流行趨勢尚不明確，很多衣服款式都是根據TVB港風電視劇中來的。

　　而這種款式大多沒有版權，基本上是隻要有錢誰都能做。

　　在版權沒有明確的歸屬權時，商家與商家之間最大的優勢就是誰能賣的更便宜。

　　服裝這種東西，一旦比起價格，那就是毫無下限，最後隻能魚死網破。

　　所以現在真正能把服裝生意做起來的大佬沒有幾個。

　　到是讓馬大超這樣的代加工廠賺了個盆滿缽滿。

　　馬大超接著道：「程小姐今天過來找我談合作，是你父母的意思，還是......「

　　「是我自己跟您合作。」程瑤回答。

　　真是稀奇。

　　一個小姑娘，居然想跟他合作做生意。

　　馬大超看著程瑤，眼底全是懷疑的神色，若程瑤是京城的千金大小姐也就算了，可她就是個剛從農村走出來的孩子。

　　她會做生意嗎？

　　還有。

　　她的設計稿有版權嗎？

　　馬大超笑著道：「那程小姐要下單多少件？」

　　「15萬件。」程瑤拿出三件樣衣，「按照這個版型做就行，材料用性聚粘膠纖維，一共九個尺碼，尺碼錶在這裡。」

　　這九個尺碼分別是：XXS、XS、S、M、L、XL、XXL、XXXL、XXXXL。

　　這每個尺碼都是程瑤通過調研得到的。

　　XXS是專供1.4-1.55m身高、體型打造的。

　　XS是1.55-160......以此類推。

　　她要做服裝生意，就要做到每個姑娘都能把自己最好的一面展現在人前。

　　馬大超拿起其中一條裙子，很委婉的道：「這個版型確實不錯，要是拿去賣的話，倒也能打出一條路子。就是受眾太小，可能無法在短時間在全國範圍內流行起來。」

　　現在港風衣服之所以能流行起來，完全是因為電視劇的宣傳。

　　程瑤這三件衣服雖然都很好看。

　　但再好看的衣服若是沒有宣傳的話，都等於零。

　　更何況程瑤一口氣就要做15萬件，15萬件想要全部賣出去，簡直難於登天。

　　程瑤喝了口茶，「至於宣傳問題我已經有了非常詳細的方案計劃，現在就等這批衣服全部加工出來。」

　　馬大超看向程瑤，輕輕揚唇，小姑娘倒是自信，「15萬件衣服用性聚粘膠纖維，一共九個尺碼，成本和加工費全都算你12塊錢一件，一共就是180萬。按照我馬某人的規矩，程小姐，你現在要把這180萬全部轉給我，我才能動工。」

　　程瑤並還沒有直接回答馬大超的話，而是反問道：「馬廠長，咱們換種能讓您賺得更多的合作方式，您看怎麼樣？」

　　「換合作方式？」馬大超笑了下，「還讓我賺得更多？說說看！」

　　他開工廠這麼多年，還是第一次有人跟他提出換合作方式。

　　更稀奇的是。

　　坐在自己對立面的人，還是個小姑娘。

　　程瑤拿出自己的方案書，遞給馬大超，「我想邀請馬廠長入股我的Yacht服飾，日後所有利潤，咱們五五分，我保證您隻賺不賠。」

　　說到最後四個字時，程瑤臉上全是堅定的神色。

　　饒是馬大超如此見多識廣的人，也是第一次見程瑤這樣的小姑娘。

　　她不像個十七八歲的孩子。

　　更像個歷盡千帆的上位者。

　　馬大超放下方案書，「我馬大超是個粗人，看不懂程小姐的方案書，但我知道。這意思應該就是我出錢，你出力，然後我還要跟你五五分！程小姐，你覺得我馬大超看起來像個傻子嗎？」

　　他是個商人！

　　在商言商，可不會因為程瑤是自己的老鄉，就答應如此荒唐的合作。

　　他免費給程瑤提供衣服，讓程瑤拿出去售賣，可若是衣服賣不出呢？

　　成本費算誰的？

　　到時候程瑤可以全身而退。

　　他就是那個賠了夫人又折兵的大冤種了！

　　程瑤神色淡淡，臉上沒有被馬大超質疑後的慌張，也沒有著急反駁，臉上甚至連半絲波瀾都沒有，不疾不徐的道：「馬廠長，我不止出力，我還出獨家設計版權和營銷方案，我保證能用自己的方式將這15萬件衣服全部賣掉，這三款衣服的零售價均在60元。屆時，這利潤可就遠超於180萬了！這筆生意，您穩賺不賠。而且，不止這15萬件，日後，Yacht服飾的生意還會越來越好！您隻要躺著在家裡收錢就行。」

　　程瑤將未來規劃的很好，很難讓人聽了之後不心動，但馬廠長是個很清醒的人，別說程瑤是個十八歲的孩子，就算程瑤是個經驗老道的商人，他也不會拿180萬去冒險。

　　「程小姐，紙上談兵誰都會，你怎麼保證這生意隻賺不賠？」

　　說到最後，馬大超目光直視著程瑤，眼底質疑的神色毫不遮掩。

　　程瑤微微擡眸，毫不畏懼地對上馬大超的視線，「馬廠長，關於這個，我已經全部寫在方案書內了，您若是了解了整個方案後，肯定會有不同的想法的。」

　　「不用看，」馬大超拿起水杯，「程小姐，我十分鐘後還有個會要開。」

　　這是在下逐客令。

　　程瑤也聽懂了馬大超話裡的意思，她也不失望，笑意盈盈的從椅子上站起來，「那我明天下午再來拜訪馬廠長，給您講解具體方案。」

　　人生道路不可能一帆風順。

　　劉備都有三顧茅廬的時候，何況是她？

　　程瑤剛走到工廠門口，一輛轎車就從她面前駛了進去。

　　車裡坐著個少婦和小男孩，小男孩趴在窗戶邊上，剛好看到了程瑤的側臉，激動的道：「媽媽，我、我我好像看到那個漂亮姐姐了。」

　　「哪有什麼漂亮姐姐？你看花眼了吧？」少婦回頭看去，此時車子已經開到了工廠裡面，少婦的視線裡已經看不到程瑤的身影。

　　小男孩還想說些什麼，後座車門突然被人拉開。

　　旋即，馬大超一把抱起小男孩，「東東來了！中午想吃什麼？爸爸帶你去！」

　　馬東東緊緊摟著馬大超的脖子，撒嬌道：「爸爸！我想吃肯德基。」

　　「好。」馬大超滿臉寵溺，用絡腮鬍戳了戳兒子，逗得馬東東哈哈大笑。

　　他跟妻子黃秀萍是彼此的初戀，在20歲那年結婚，但婚後很多年都沒有孩子，一直在33歲那年才有了孩子，如今兒子5歲，馬大超面對這個好不容易才得來的兒子，恨不得連命都給他。

　　數月之前馬東東在老家突發的那場高燒，可把他嚇得不輕，他甚至以為這輩子都見不到兒子了。

　　幸好，幸好後來遇到了貴人。

　　就是很可惜，他沒能親自感謝下貴人。

　　**

　　程瑤一邊走著，一邊踢著路邊的小石子。

　　白色的連衣裙迎風飄舞，彷彿能隨時乘風歸去一般。

　　李成一眼就在人群中看到了她，興奮的讓司機停車，「九哥九哥！是程瑤妹妹！她怎麼來京城了！」

　　權九言目光微沉，俊美的臉上彷彿被籠上了一層寒光，看不出個什麼神色。

　　司機停了車。

　　李成興奮地跳下去，「程瑤妹妹！」

　　程瑤停住腳步，笑著打招呼，「李成。」

　　權九言不著痕迹地蹙眉。

　　程瑤見了李成，怎麼比見了他還要激動？

　　李成接著道：「你怎麼來京城了！」這段時間李成一直都在羊城出差，對程瑤的事情一無所知。

　　「說來話長，」程瑤語調淡淡，目光落在從車上下來的權九言身上，「權大哥。」

　　權九言微微頷首，「阿瑤。」

　　李成一愣。

　　阿瑤？

　　權九言什麼時候跟程瑤這麼熟悉了？

　　不等他反應過來，車上又走出另一位同行的年輕男人。

　　李成接著道：「程瑤妹妹，給你介紹下，這是我的好兄弟周天佑！」

　　「周先生。」

　　周天佑是正兒八經的權門子弟，見過無數大美人的那種，但程瑤這樣的還是第一次見。

　　這個姑娘，從上到下，甚至連頭髮絲都是精緻的。

　　簡直是驚為天人！

　　周天佑禮貌地與她握手，「程小姐。」

　　李成接著道：「程瑤妹妹，你要去哪兒？我們送你啊。」

　　「不用了，我家就在附近。」程瑤婉拒。

　　李成點點頭，「那好，我們還有點其他事情，就先走了！改天約。」

　　改天約？

　　權九言微微蹙眉。

　　李成和程瑤的關係什麼時候好到改天約了？

　　李成隻覺得後背突然傳來一種刺骨的冷。

　　真奇怪！

　　明明現在已經不冷了。

　　李成也沒多想。

　　上了車，周天佑感嘆道：「那位程小姐簡直就是天仙下凡！」

　　李成嘿嘿笑著：「我程瑤妹妹好看吧！」

　　我程瑤妹妹？

　　權九言看了李成一眼，壓低聲音道：「程瑤什麼時候成你的了？」

　　「一個形容詞而已，九哥你這麼較幹什麼？」此時的李成還沒有意識到事情的嚴重性，又看向周天佑，「老周，程瑤妹妹長得那麼漂亮，我知道你肯定是看上她了，要是看上的話就去追啊！像程瑤妹妹這麼好看的女孩子，可遇不可求！」

　　追程瑤？

　　周天佑隻想呵呵一聲。

　　他是什麼很賤的人嗎？李成要這麼害他！

　　周天佑是長了腦子的人，雖然權九言什麼都沒說，但他能感覺到，權九言對程瑤很不一般。

　　「我覺得程小姐跟九爺才是最配的。」周天佑立即表明立場。

　　李成還傻樂著，「放心，九哥說了，他對程瑤妹妹沒有感覺，你不用這麼害怕！而且他不喜歡年紀比自己小的女孩子，所以，你就放心去追程瑤妹妹吧！」