首頁 女生 都市言情 九零:回到丈夫慘死前一月

第395章 會員門檻

  

  但是蘇艾才不管那些。

  誰能把錢賺到兜裡,就是誰的本事。

  有本事你就賺,沒本事你憋著。

  眼看著喜訊彙報完了。

  柳驚風這才有些憂慮的說道:「目前對我們來說形勢一片大好,隻要我們按照現有的模式繼續經營,就算是接下來營業額有所下滑,也絕對會處於一個穩定的水平的。」

  「已經很不錯了。」

  「我們是不是沒必要收什麼會員費?」

  「這簡直是聞所未聞。」

  「他們都沒有買東西,怎麼可能會願意平白無故每年交給我們300M金的會員費,而且這樣的話,我們還會將很大一部分的客戶拒之門外。」

  「要知道M國現在的中產工資水平,也就是月入4000左右。」

  「也有一部分人連1000都打不到。」

  「他們怎麼可能會為了一張會員卡白扔300M金?如果我們將這300M金掛到他們會員卡裡,可以做消費金額的話,我覺得還能接受。」

  柳驚風很不明白,蘇艾到底為什麼要這麼做。

  明明AL現在處處都好,隻要穩定經營,就已經是超級爆火了。

  但是這個問客戶收會員費,每年都要續費,並且沒有會員卡不能入內的這種條件,簡直是自掘墳墓!

  蘇艾敲了敲桌子。

  「這件事情沒得商量,不但每年有300檔的會員,還有600檔的VIP。」

  「不管是300,還是600都是開卡的費用,是交給大樓的年費,是不做儲蓄金使用的。」

  「並且明年不再續費的話,就將失去入場資格。」

  蘇艾這鐵皿無情的話說出來,在場的人都一言難盡。

  連霍霖都疑惑的看著蘇艾,難道她是想賺錢賺瘋了嗎?

  但又覺得不對勁啊。

  會員的這些錢才多少錢?

  就算是一萬人辦會員卡也才幾百萬,看上去也不少,但和AL本身這個下蛋的金雞比起來,孰輕孰重蘇艾應該比誰都清楚才是。

  「我們需要一個理由。」

  「也許你的決策是對的,但你要先說服我們。」

  大家對AL都是投資了力氣,投資了心皿的。

  這並不是蘇艾的一言堂。

  至於旁邊的晴雅,每次隻管旁聽,什麼也不發話,隻是偶爾在聽說賺了這麼多錢之後,開心的笑一下。

  現在也是,隻管盤起小腳窩在大大凳子上,支著下巴。

  她隻要錢,別的不管。

  她也不擅長做生意,所以她不發表意見。

  但和別人的懷疑不同,她對蘇艾的信任反而更多一些,因為她覺得蘇艾很厲害。

  而且不是那種目光短淺的人。

  所以她覺得蘇艾有原因,隻是這個原因她們想不到。

  蘇艾擡手讓大家聽她說。

  「大家覺得我有錢嗎?」

  所有人都毋庸置疑的點頭。

  有錢!

  那必須有錢!

  超級有錢好不好?

  「那你們說,我會不會跟著這些人一起擠商超?」

  「像是前幾天我們開業那麼熱鬧的場面,我會不會去?」

  幾人想了一下,還沒得出答案。

  蘇艾又指了一下晴雅。

  「你們覺得她會不會去?」

  晴雅立刻輕輕的笑著:「我不會去。」

  「太掉價了。」

  是的,太掉價了。

  那裡面甚至是有小偷,有吃不起飯的乞丐。

  如果單獨看到他們,晴雅也會對他們露出一個微笑,表示自己良好的教養,但如果讓她和那些人擠在一起買東西,她不會去。

  「我們隻有最開始幾天除了一些大件的高昂價格商品之外,後續這段時間我們的營業額組成,你們看過嗎?」

  「100萬單價以上的商品,佔比不到10%。」

  「更多的是3-30萬這個價格區間的,佔比高達70%。」

  「剩下的才是小宗的零散商品。」

  「隻佔20%。」

  「而我們逐漸消費佔比最大,最好賣的東西,變成了護膚,彩妝,首飾,和一些小輕奢。」

  「這些物件是哪些人在消費?」

  柳驚風皺眉,似乎是有些理解過來了。

  「是月薪在5000元左右的中產。」

  「對。」

  「那薪資低於1000元的那些人,會來我們AL消費什麼?」

  晴雅這次眼睛一亮搶答:「1000塊?消費空氣吧。」

  「可能也就買一些最便宜的東西。」

  比如那些義烏小商品。

  「這些人在我們的營業額佔比中,連3%都占不到。」

  「那現在已經很清晰明了了。」

  「我們的消費主力軍是中產和資產階級的客人。」

  「但我們現在把影響他們的客人,也放進來了。」

  「導緻我們的資產客人正在流失。」

  「現在之所以還不太明顯,是因為我們的中產新客目前還比較多,所以他們暫且補足了這一份差距。」

  「但隨著時間的流逝,中產消費逐漸飽和,那我們的營業額並不能維穩。」

  「同時我們並不能將穿戴不好的客人趕出去。」

  「那將我們落到輿論下風。」

  「所以會員卡是一個很好的區分他們的門檻。」

  「連一年300M金會員都買不起的客人,也註定不是我們的消費對象。」

  「捨棄那3%,可能會增長最頂級的一批30%。」

  大國撓了撓腦袋:「既然這樣的話,那我們最開始為什麼不直接隻讓有錢人來,為什麼還要讓那些普通人進來?」

  「難道不會對我們產生不好的影響嗎?」

  「聰明,問到正題了。」

  蘇艾指了一下自己身上的衣服對大國說道:「你能猜到這一身衣服多少錢嗎?」

  大國搖搖頭。

  「應該很貴吧。」因為蘇艾很有錢。

  「那你覺得它多少錢呢?」

  「十萬?」

  「說少了,五十萬的高定,出自SR的頂尖設計師之手。」

  「啊?」大國驚呆了。

  好貴的衣服,誰家好人把五十萬隨便穿在身上啊?

  但也怪他,對女人的衣服不了解。

  蘇艾又笑著指了一下晴雅手腕的的表:「那你知道她這個手錶多少錢嗎?」

  大國看過去,那熟悉而顯眼的標誌。

  「那我知道。」

  「這是百達翡麗。」滿大街的都有他們的海報,自然是很眼熟的。

  「應該是30萬左右吧?」

  大國滿眼羨慕,這是自然而然的。

  男人嘛,都想要塊表。

  

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