香滿園大酒樓。

　　蘇艾身邊站著紀藍和宗總以及助理握手。

　　「宗總，今日見到您真的是三生有幸，我是仰慕您已久。」

　　宗總沒見蘇艾之前，大概想過，這麼年輕的艾樂創始人，也許會是一個自信張揚，並且非常難搞的女人。

　　卻沒想到蘇艾開口如此高擡他。

　　臉上頓時也帶了三分笑意。

　　「蘇總擡舉了，蘇總才是小小年紀本事了得。」

　　「我這個前浪都已經快被拍死在沙灘上了。」

　　兩人入座。

　　蘇艾和宗總兩人又互相捧了幾句，很快整個包廂裡的氣氛都熱烈起來了。

　　「蘇總生意做得好啊，不但食品賣得好，飲料做的也好。」宗總的話表面上是誇讚，實際上，帶著些深意。

　　服務員上好菜，就到包間的一個小隔間裡去等著了。

　　越是高級的包廂，不但有賓至如歸的體驗，服務，還有絕對的私密性。

　　如果你要談的事情足夠機密，還可以自己帶服務人員過來。

　　「宗總說的哪裡話，要說飲料，您才是泰山北鬥，我這都是小打小鬧。」

　　「再說了，我一個賣汽水的，著實和您這個賣奶製品的，沒什麼競爭。」

　　「話可不是這麼說的，做生意嘛，蛋糕就那一塊，你吃一口，我吃的不就少一口？」

　　那如果世界上沒有碳酸飲料，那乳飲方面，豈不是全盤皆吃？

　　宗慶這就有點仗著自己資歷拿喬的意思了。

　　蘇艾也不軟不硬的回：「宗總您做生意的念頭比我長，這蛋糕是就這麼大，但能吃多少，全憑本事。」

　　「有人吃的撐，也有人餓的死。」

　　「各憑手段。」

　　「總不可能跟對手說，你不能多吃吧？」

　　「宗總，你說對不對？」

　　宗慶哈哈的笑了兩聲：「後生可畏啊。」

　　「哪裡話。」

　　「您是前輩。」

　　「不過，生意場上爭歸爭，但是也不耽擱合作。」

　　「不知道宗總有沒有興趣談一談？」

　　「哦？」

　　「願聞其詳？」

　　「宗總，您瞧，您心裡跟明鏡似的，何必讓我再浪費口舌。」

　　「您在南方獨佔鰲頭，但是北邊的市場份額並不多，我工廠就在北方，而且算得上是當地賣的還不錯的。」

　　「這次的可樂雖然會遭到北冰洋和健力寶等集團狙擊，但這也是個搶佔市場的好機會。」

　　「當然，實話實說，天天工廠目前的產品種類是他們的短闆。」

　　「就算是擴大規模，也不是一時的。」

　　「生產線，工人，廠址，新品研發，短時間內，想要大規模爆發新品也不現實。」

　　「但是您哈哈工廠卻有無數已經經過市場檢驗的飲品，是這個。」蘇艾豎起大拇指。

　　「我幫您代工您的暢銷飲品，同時和可樂一起入駐市場，幫您打開北方市場。」

　　「同時，您也可以幫我代工可樂，直接跟著你們的產品一起入駐南方渠道。」

　　「我可以向您保證，五年之內，我天天工廠不研究，不發行乳飲類產品。」

　　「雙向共贏。」

　　「您看如何？」

　　宗慶為什麼來這，真的是為了吃飯嗎？

　　他缺這一口飯吃？千裡迢迢的，還是為了見蘇艾一面？

　　都不是！

　　自然是為了合作！

　　可樂強勢的搶佔健力寶和北冰洋的北方市場，並且背後有啃得雞這麼一個資金雄厚的大哥撐著，按照現在的情況下去，成為北方一霸也不是不可能的。

　　合作是要談的，但不能談的太容易，利益也是要爭取的。

　　「蘇總，我承認天天可樂看上去潛力無窮，但是您要明白另一件事，不管天天可樂未來再強大，那都是未來的事情。」

　　「現在你們的北方入駐率也並不高。」

　　「代工自然是可以的。」

　　「但是用我們哈哈的渠道，是不是空手套白狼？」

　　要知道哈哈目前的市場佔有率有多少，他們的渠道有多少，天天可樂現在隻是個蹣跚學步的小崽子。

　　空唱高歌罷了，實際上他們的渠道連哈哈的百分之一都比不上。

　　啃得雞算一個渠道，但它畢竟和飲品的銷售渠道不同。

　　算整體市場佔有率，啃得雞在食品界自然可以，但在飲品界，它連個屁都不算。

　　所以表面上看這個生意好像是合作共贏，但其實蘇艾佔了大便宜了。

　　「來之前就有不少人告訴我說蘇總狡猾如狐，現在一看，果不其然吶！」

　　「但我這個老薑，也不是吃素的呀，要是蘇總想這麼談合作，那就沒必要談下去了。」

　　蘇艾要的太多了。

　　付出的太少了。

　　什麼五年內研究乳飲，不生產這個品類，這話沒一點用，寫合同也沒用，可規避性太大了，天天工廠可以不研究，不生產。

　　那蘇艾可以用別人的名字註冊廠子。

　　到時候悄悄把可樂渠道拿來用就可以了。

　　何況五年內，天天必定是趁熱打鐵，最好穩固碳酸飲料是最好的，也是他們的最優項，這本來就是她們的規劃，所以拿來當做是給他的籌碼。

　　就是個妥妥的小狐狸！

　　小小年紀，太精明了些。

　　蘇艾也不生氣，依舊笑眯眯的：「那宗總的意思呢？」

　　「我購買天天工廠10%的股份。」

　　宗慶總算是露出了他的爪牙和目的。

　　「蘇總，有了股份咱們就是一家人。」

　　「別說什麼不研究乳飲了，哈哈還會協助天天研究各種類型飲品。」

　　「各種經驗，銷售渠道，全部雙手奉出。」

　　「以後就是一家人，那才是真的雙贏。」

　　蘇艾暗罵了一聲老狐狸。

　　不愧是能從外資大戰中活下來的老狐狸！

　　「當然可以！」

　　「宗總這主意好。」

　　宗慶以為自己聽錯了，蘇艾看著不像是個傻子啊，這麼簡單就同意了。

　　「你同意了？」

　　「當然！」蘇艾點頭。

　　「不過是百分之十的股份罷了。」

　　「宗總既然說這麼合作才放心，那我直接送給宗總又何妨。」

　　「不過哈哈集團畢竟比天天工廠要大得多，百分之十我可不敢獅子大張嘴，百分之五就可以了。」

　　「我給宗總百分之十天天的股份，宗總給我哈哈百分之五即可。」

　　「當然，差價，我可以雙倍支付！」

　　「這樣以後咱們才是真正的一家人。」

　　宗慶氣笑了。

　　那可不得氣笑了。

　　天天工廠的第一筆投資才幾百萬，撐死了上千萬，是個小作坊呢。

　　他的哈哈都發展多長時間了，上億的企業，想換他百分之五的股份？