首頁 女生 都市言情 九零:回到丈夫慘死前一月

第265章 懷疑你們的工作能力

  

  「第二,我們可以在這些零食中放上五折或者是免單的小卡券,隻要把控好中獎概率,我們是耗費不了多少錢,就能達到更多的宣傳效果的。」

  「第三……」

  三個方案聽完,蘇艾將文件也翻了個大概。

  上面根據南北方的市場,分別調研了不同地區,最火的小零食,和飲料的top3。

  隻是蘇艾點了點文件最後面的那個報價,有些不滿意。

  「十萬的報價是不是有點低了?」

  營銷部的人聽到這話頓時滿臉奇怪,彷彿不知道蘇艾在說什麼。

  但想了想,還是認真的說道:「如果單單是想要和這幾家合作打廣告的話,價格確實有點低了,但現在我們的廣告,對他們也是有好處的,還給他們了優惠。」

  「對他們來說,也是吸引客戶的手段,百利而無一害的。」

  「所以我覺得我們象徵性的給一點,應該是問題不大的。」

  「當然,如果他們回絕了,想要更高,我們也是會考慮提高報價的。」

  蘇艾原本舒緩的眉毛緩緩皺起:「等一下。」

  「你這個報價,是我們要給他們的錢?」

  營銷部再次卡殼了一下。

  「當……當然是啊。」

  找別人打廣告,當然是要給別人錢啊。

  難不成找別人打廣告,還讓別人給自己錢嗎?

  「那……您的意思?」

  蘇艾簡直是要被氣笑了。

  「我給他零食裡裝優惠券,裝獎品券,我自己本身還有品牌知名度,也是大熱產品,我還要給他廣告費!」

  「我的意思當然是——這些價格,是他們應該支取給我們的費用。」

  「而且十萬太少了。」

  營銷部:……

  好一個倒反天罡。

  第一次見到找別人打廣告還問別人要廣告費的。

  蘇艾此時看向所有員工:「雖然你們有些部門是花錢的部門,但也不是一定要花錢的。」

  「也不要把自己的思維局限在花錢上。」

  「打開思路。」

  「能一毛不拔就一毛不拔,能從別人身上薅下來點,就從別人身上薅。」

  「這才是商業的精髓。」

  蘇艾知道什麼事情,單是說,他們是學不會的。

  於是擡起筆勾了幾個零食飲料品牌:「約談他們。」

  「約好之後,你們跟我一起去。」

  事教人,一次就會。

  「好的,蘇總。」

  「還有這些營銷方案,有些要改。」

  「和這些品牌商做聯名,做玩具是可行的,但是往裡面單放免單券是不夠的。」

  「我們的免單券不用說,肯定還是有額度要求的,本身中獎率就不高,然後費勁巴拉的,最後得到幾十塊錢的免單券,如同雞肋,根本吸引不起大家買的慾望。」

  「四折券是不可能放的,目前的折扣力度,已經是我們和麥漢堡互相能承擔起的最大折扣力度。」

  「這種平衡應該短時間內不會被打破。」

  「免單券算是個小獎品的話,那一等獎二等獎三等獎是什麼?」

  「可以瘋狂拉低中獎率,但一定要足夠吸引人。」

  「比如,一萬塊的現金獎?」

  有人倒吸一口氣冷氣。

  「比如,國外三日遊?」

  大家都被吸引了。

  「你們要明白,我們每發出去一張四折券,就要賠最少六塊錢進去,一萬塊錢隻夠賠不到三萬塊的營業額的優惠,按照一個人二十塊錢的消費額計算,隻能賠500個顧客。」

  「而且還有可能讓人覺得如同雞肋。」

  「因為在大家都五折的時候,你的四折可有可無。」

  「但是,一萬塊錢的現金,卻拿足以引起至少上萬人心動。」

  「轉化率有多高?」

  「你隻需要拉低中獎率,花費同樣的一萬塊,絕對能達到比一萬更值錢的效果。」

  「我隻是給你們提供一個思路,這一萬元的現金,或者是旅遊,都還要和我們啃得雞能掛鉤上,要明確營銷主體,這個你們改動方案後,再交給我。」

  「好的,蘇總。」徹底打開思路了。

  「業務部,彙報一下最近加盟業務情況。」

  「不太好,受目前和麥漢堡商戰的影響,原本想要加盟的商家都有些遲疑了,都想要觀望一下,想要等到咱們爭出個結果來,再決定選誰。」

  「麥漢堡那邊給出的加盟條件,價格更優惠。」

  蘇艾的眼神如同利劍一般的射向員工:「如果顧客全都要靠公司不斷的讓利,優惠,才能保留下來,讓你們的工作能力體現在什麼地方?」

  「麥漢堡現在也是風雨飄搖,對方外資的身份,還有現在各種破爛的新聞,不穩定的貨源供應等等,等等……如此多的缺點,你們是一個也看不到,隻能看到他最不起眼的優惠政策?」

  業務部的被兇的擡不起頭來。

  「最開始公司給予你們最優惠的政策,是公司剛起步,確實需要這些東西去打開市場。」

  「但是現在,公司有穩定的物料供應鏈,本地紮根的實力,良好的信譽,甚至是保證賺回加盟費的合同,和之前一樣。」

  「這些優點你們也是都看不到,隻能看到一個價格一個缺點。」

  「現在跟我說這些話,我真的很懷疑你們的工作能力!」

  紀藍之前要統籌全局,業務部總經理的職位,暫時讓人代職。

  明顯這位做的不能讓蘇艾滿意。

  「紀藍明天回自己的崗位,目前艾樂需要你們不斷開疆擴土輸皿。」

  「我知道了。」

  蘇艾張口想再換下一個部門繼續彙報,結果會議室的門被敲了敲。

  蘇艾皺眉。

  被打斷工作節奏是一個非常不爽的事情。

  結果會議室的門被推開,外面是提著保溫桶的紀陽。

  蘇艾的眉頭瞬間舒散,說話的聲音都溫和了幾個度。

  「怎麼來了?」

  紀陽示意了一下自己手裡的保溫桶。

  蘇艾看了一下腕錶,原來不知不覺間,從上班就到會議室,已經開了兩個小時會了。

  「休息十五分鐘,稍後再繼續。」

  大家立刻點頭,然後有眼色的撤出了會議室,把空間留了出來。

  「帶了一些糖水來,大家也可以吃一些補充體力。」

  紀陽沖著大家笑笑,溫柔的感覺安撫了不少人緊繃的神經。

  「謝謝紀總。」

  「謝謝紀總。」

  

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