第五百七十章 這叫饑渴營銷
一個粉雕玉琢的小姑娘,捧著一碗熱氣騰騰的面,滿眼帶著期待的對著媽媽說出那句:媽媽,吃面!
看到這個鏡頭的時候,有誰能做到無動於衷?
再加上每天五遍,在各個時間段播出,這種在後世被稱作「病毒式」的營銷方式,讓何師傅速食麵在極端的時間內,便被每一個看到過這支廣告的民眾牢牢的記住了。
現在,不僅僅是海城市內的幾家百貨商店,就連那些供銷社,小賣店,每天也有人去問。
「有沒有電視上那種何師傅速食麵?」
周振國剛說完,桌子上的電話又響了起來。
「喂,我是周振國……」
「周局,您給問了沒有啊?今天又來了好些人問,那個何師傅速食麵到底什麼時候才能拿出來賣啊?」
周振國聽了,一臉無奈地看向李天明。
「著什麼急啊?再等等,應該……快了!」
說完便掛斷了電話。
「瞧見沒有,都是來問何師傅速食麵的,你小子差不多就得了,這麼多人想買,你還壓著不賣,有生意都不做了?」
李天明不是不做,而是……
還沒到時候呢!
這一招也是上輩子學來了,叫做饑渴式營銷。
說白了,全都是套路。
周振國不懂這些,他隻知道,李天明現在每個月要付給海城電視台兩萬塊錢,不把貨賣出去,這筆錢就是百花的。
「這算得了啥,好戲才剛開場呢!」
如果沒有上一世的經歷,李天明大概率會和周振國一樣的想法。
「你還打算幹什麼?」
「很快您就知道了!」
拿了這次的貨款,李天明帶著天洪直奔海城日報社。
馬遠既然不想跑外聯,也就不勉強了,這段時間一直忙著和他二叔馬長山一起鼓搗農業產業化的事。
分地說起來容易,實際操作起來,麻煩事很多。
即便將來還是要成立大集體農場,每一家的地隻是掛在賬面上,可還是有些村民不放心。
畢竟這些年分了合,合了又分,誰知道以後又會咋樣?
李天明在和李學慶商量過後,還是決定按照戶頭,把土地分到每一戶人家的每一個人頭上,到底哪塊地是某個人的,都得落到實處。
麻煩是麻煩了點兒,可卻也省得以後再生出事來。
當初風剛刮過來,就有人急不可耐地要退股,萬一以後又有人非要自己單幹,現在分清楚了,也是為了以後方便。
「李天明!」
剛進來,就聽見有人叫出了他的名字。
李天明轉頭看過去,見朝他走過來的還是個熟人。
「姜……同志!」
挖坑小能手姜紅英,已經許久沒見著了。
上次兩個人見面,還是聯手坑楚明玉。
「你這個大忙人,怎麼有空來我們報社?」
王作先恢復工作以後,姜紅英也順利提了報社的副主編。
人走茶涼,人回來了,自然有人往茶杯裡再續上開水。
「有點兒事,姜同志,主編在嗎?」
「主編不在,副主編行不行?」
呃……
「行啊!麻煩姜同志幫著介紹一下!」
「不用,咱們不是早就認識了嗎?」
啥意思?
李天明呆愣了三秒鐘,恍然道:「恭喜啊,姜同志,您這真是……年輕有為!」
這句恭喜一點兒誠意都沒聽出來。
姜紅英白了李天明一眼。
「你這恭喜的可有點兒晚了!說吧,什麼事?」
李天明當即表明了來意。
得知李天明是為了給何師傅速食麵做廣告,姜紅英立刻來了精神。
在報紙上為商品做廣告,這可是她提出來的。
當時報社內部也有不少人反對,但她還是一意孤行,主任實在是拗不過她,隻能答應先試試。
姜紅英幹勁十足,可跑遍了海城市內大大小小的國營廠,最後隻說服了一個牙膏廠。
對此,姜紅英也是大感挫敗。
最近這些日子,她正計劃著是不是去外地看看,沒想到李天明主動送上門來了。
「喲!我還以為你瞧不上我們這個小小的報社呢!」
電視上的廣告片,姜紅英也看過了。
不得不承認,電視的宣傳效果就是要比報紙強。
文字表述能力再強,也比不上一個鏡頭來得更直觀。
「哪能呢,這不就求到您門口了嘛!」
面對著姜紅英,李天明必須得客客氣氣的,不光因為她是王作先的外甥女,更因為……
這女人的挖坑水平極高。
正常發揮能把採訪對象埋進去,超常發揮都能把自己一起埋了。
「我們報社的收費可不低!」
姜紅英知道李天明有錢,不對,應該說是李家檯子有錢。
她力主要為《海城日報》開闢廣告專欄,如果做不出成績的話,又有人該在背後說她是靠著家裡才坐上副主編的位置了。
李天明聞言,不禁笑了。
高能高到哪去?
「您說,多少錢?」
姜紅英在心裡盤算著:「那就要看你想達到什麼樣的宣傳效果了,夾縫處的版面便宜,一條廣告750,要是……」
「我要最貴的!」
姜紅英靈機一動,道:「不如……我要個人,把你們的何師傅速食麵寫成一個連載的故事,怎麼樣?」
編故事?
這女人是打算逮著蛤蟆攥出團粉來啊?
可著他一個人薅。
但是,這主意倒是真不賴!
要是放在以後,肯定要涉及到虛假宣傳,但現在……
人們連這麼是廣告宣傳還沒搞清楚呢,自然也就談不上虛假宣傳了。
隻不過……
「編故事可以,但不能太離譜了!」
李天明是打算把何師傅速食麵做成品牌的,要是由著姜紅英胡編一通,將來被人抓著把柄,可就麻煩了。
「放心,我辦事,絕對靠譜!」
你要是個靠譜的,天底下就沒有不靠譜的人了。
「每一期在發表之前,必須給我看看,我看過之後,同意了,你們報社才能發!」
「啰裡啰嗦的,行,就按你說的辦,這樣總行了吧!」
見姜紅英答應的這麼痛快,李天明也就不磨嘰了。
「談談價格!」
「一百字……」
姜紅英張開了五根手指,見李天明不說話,又飛快的縮回去兩根。
「三千,不能再少了!」
拿我當冤大頭呢?
現在哪個作者的稿費能有這麼貴?
就算《海城日報》在市裡的發行量獨佔鰲頭,可這個價格也太離譜了吧!
一百字三千塊錢,這女人要是水上幾十萬字,那還了得。
「每期三千,五期內結束!」
「小氣!」
姜紅英雖然急著出成績,可也知道一百字要價三千有點兒誇張了。
「成交!」
「第一期的稿子什麼時候能給我?」
「三天!我親自給你送去!」
為了拉住李天明這個大客戶,姜紅英也是拼了。
「要不,你們村生產的電風扇,我也讓人給你編個故事,算你便宜點兒?」
「免了吧!」
睡蓮電風扇已經在海城打響了知名度,雖說現在市面上的貨不多,可人們還是認這個牌子的。
就算是要做廣告,那也是等到李天明做好準備,要往外地擴張的時候。
離開報社,李天明又帶著天洪去找了盧源。
「公交站牌上做廣告?」
「對啊!公交站牌後面空著也是空著,不如利用起來,您放心,我不白用,給錢!」
要是給錢的話……
盧源心動了。
「可這公交站牌也不歸我們商貿局管啊!」
「怎麼不歸商貿局管?」
現在的行政部門職能劃分確實不夠清楚。
李天明想用公交站牌做廣告,同時牽扯著好幾個部門,其中就包括了商貿局、公交公司,還有……
現在還沒有城管呢!
「這個事,我得協調一下,你先說說,一個公交站牌,能給多少錢?」
杜樹平要求各機關單位自主創收,逼得盧源都想用局裡空置的幾個房子開飯店了。
「咱也別一個多少錢了,所有的都算上,我給您……兩萬?」
「三萬!」
「成交!」
李天明來海城送了趟貨,像個散財童子一樣,又花出去了好幾萬。
天洪看著心疼,卻又不敢說什麼,怕壞了李天明的正事。
但很快他就會發現,這筆錢花得到底有多值了。
三天後,整個海城所有的公交站牌上面,都貼上了印有小五和黃麗英形象的廣告,同時,《海城日報》上開始連載「何師傅速食麵」的小故事。
寫得不算誇張,隻是演義了何長貴的學藝過程,還有經過苦心研究,獨創何氏面點的經歷。
本來就因為電視上的廣告,被吊足了胃口的人們,這下更加迫不及待的想要嘗嘗,這何師傅速食麵到底有多好吃!