第六百四十四章 友誼的象徵
海立格中午剛剛落地,便第一時間乘車趕往了海城,這次他不是一個人來的,除了隨行的助理之外,還有兩個利勃海爾的高管,其中一位更是冠著副總裁的頭銜。
由此可以看出,對於這次合作,利勃海爾集團的重視程度。
而且,人家的態度很端正,不像舒勒集團,明明非常看重中國市場,還偏偏要端著架子,第一次來洽談軋鋼生產線合作的時候,隻派了一個部門經理,每次談到關鍵問題的時候,就要打電話請示。
「天明,你打算怎麼談?」
李天明被盧源問得一愣,皺眉道:「杜主任那邊沒有啥意見,或者指示什麼的?」
「打電話問過了,杜主任的意思是……這次以你為主?」
啥?
「以我為主?這畢竟是涉外……」
私下裡打個電話倒是沒什麼,現在人都已經來了,面對面地談……
「不合規矩吧?」
盧源聽了,白眼球子差點兒翻不回來了。
「規矩?你小子啥時候守過規矩了。」
上次從西德回來,為啥要接受審查,還不就是李天明自作主張,聯繫了海立格,更是在沒經過請示的情況下,就通過海立格接觸了那位鄧弗裡茨。
雖然結果是好的,但是,上層領導在談到李天明的時候,有好幾位都認為他無組織,無紀律。
「行了,在我面前還裝什麼,說了以你為主,就是以你為主,杜主任既然這麼決定了,肯定是……」
盧源說著,指了指上面。
明白!
既然如此,李天明也就放心了。
他還真怕上面派來個什麼主任之流,啥也不懂,就知道亂伸手。
「那就走吧!」
李天明說著,走向了會議室。
「哥!」
一旁的天洪傻眼了,他咋也沒想到,李天明這次帶他來,還要見外國人。
「我……」
「跟著一起過來!」
李天明說完,看向了盧源,見盧源沒有反對,又對著天洪招了招手。
他帶天洪來的目的,就是為了讓這小子長長見識,目前身邊就這麼一個可用的人,還是堂兄弟,自然要好好培養培養。
會議室內,海立格一行人已經等了半個小時。
那位利勃海爾的副總裁格納布裡沒有絲毫不耐煩,一直在和海立格溝通,希望更多地了解接下來要面對的談判對手。
李天明猜得沒錯,利勃海爾之所以這麼重視此次合作,目的就是為了他們的產品將來進入中國市場預熱。
至於那1200萬美元的設備和技術的轉讓費,來之前,集團總裁就已經有過指示。
可以適當地做出讓步。
「格納布裡先生,等你見到李天明的時候,你就知道了,他和你印象當中的中國人,完全不一樣。」
「哪方面的?」
「見識,我的意思是說,他對我們很了解,可以毫不誇張地說,他現在或許已經猜到了你的真正目的!」
格納布裡聞言隻是淺淺地笑了一下,沒有任何錶示。
就在這時候,會議室的門被推開,李天明一行人走了進來。
「好久不見!」
李天明和海立格打著招呼,目光卻落在了格納布裡的身上。
隻看坐的位置,便猜到了對方的身份。
海立格連忙起身,介紹了格納布裡的身份。
來之前,李天明已經了解過了,利勃海爾居然派來了一位副總裁,對此,他也十分意外。
看起來利勃海爾也急於拓展他們的海外市場。
沒辦法,東瀛人步步緊逼,在各個領域發了瘋一樣搶佔市場,像西德這樣的老牌工業強國也感覺到了壓力。
不過這也正好給了李天明機會。
鬥吧!
鬥得越厲害越好!
沒必要寒暄,直接進入正題。
「我們集團提供的電冰箱生產技術雖然不是最先進的,但並不落後,再加上相應的生產設備,以及後續的技術指導,提出的報價完全在合理的範圍之內!」
格納布裡說話的時候語氣溫和,臉上還帶著笑,但態度卻異常堅決。
而且,讓李天明意外的是,對方直接亮出了底牌。
從技術代差上來砍價的路已經被堵死了。
一瞬間的錯愕過後,李天明也笑了:「格納布裡先生,我很欣賞你的坦誠!」
隨後便在景梅翻譯的同時,完全不給格納布裡做出回應的機會,又接著說道。
「但是,你認為的合理範圍,在我看來,還是摻著一定的水份,姑且將利勃海爾集團提供給我們的電冰箱技術稱為次代產品,或者是外貿版。」
這兩個詞景梅費了好大的力氣,才讓格納布裡明白是什麼意思。
「很有趣的說法,但的確是事實!」
最先進的技術屬於看家本領,當然不能隨便出售。
「所以,我們之間的關係,應該是合作夥伴,而不是競爭對手!」
「確實如此,但未來會發生什麼,現在誰又能說得清楚呢!」
還真是人間清醒。
「以後的事,的確存在很多不確定性,咱們就聊聊現在,我覺得,幫助我們儘快形成生產力,讓利勃海爾這個品牌儘早出現在中國的家電市場上,對於利勃海爾集團來說,有著巨大的好處,格納布裡先生,我這麼說,你應該不反對吧?」
格納布裡聞言,微微蹙眉,想到了剛剛海立格說的那句話。
也許談判對手現在就已經猜到了你們的真實目的。
李天明雖然沒有直接說出來,但是……
這番話含著的信息,已經非常明顯了。
他居然真的猜到了。
「李先生的意思是,貴方同意未來的商品使用利勃海爾的品牌標籤?」
「是的,我們都希望能儘快形成品牌效應!」
李天明用的是「我們」,這個詞一下子打動了格納布裡。
他現在終於明白了李天明的可怕之處,他不但能輕鬆掌握對手的真實目的,更清楚地知道對手想要什麼。
「我有個主意,格納布裡先生有興趣聽聽嗎?」
「當然,我很樂意!」
格納布裡也想知道,李天明到底還有什麼讓他感興趣的東西。
接著李天明便把他的計劃說了出來。
隻是……
拍動畫片?
這算什麼好主意?
「李先生,據我所知,電視機在貴國還沒有大範圍的普及。」
中國連電視觀眾都沒多少,動畫片能起到什麼宣傳效果?
「格納布裡先生對我國很了解啊,可也正是因為如此,才更能保證宣傳效果。」
格納布裡聳了下肩膀,並沒有急著說話,等待著李天明的下文。
「電視機沒有大規模的普及,但是,我們國家的人民是很樂意分享的,一台電視機,可以供整個社區的人觀看,而且,因為電視產業起步時間晚,觀眾並沒有多少選擇,一個優秀的作品,很容易在社會上造成極大的影響!」
李天明的解釋,格納布裡聽得很認真,他也不禁想到了自己小時候,去鄰居家看電視的經歷。
將那個時候的西德代入到現在的中國,不得不說,李天明所說的那種情況的確很有可能實現。
李天明一直在觀察著格納布裡的反應,眼見火候差不多了,當即又拿出了早就裝好的那幅畫。
「這是我為動畫片設計的兩位男主角。」
畫拿出來的時候,在場所有人都伸長了脖子。
一個黑頭髮的小男孩兒抱著一個黃頭髮小男孩兒的肩膀,兩個人赤裸著上身,隻穿了一條泳褲,對著正前方豎起了大拇指。
不等格納布裡開口詢問,李天明便主動解釋道:「黑頭髮的代表中國,黃頭髮的代表德國,兩個人互幫互助經歷了一系列的冒險,我稱呼他們海爾兄弟,同時也代表著中德兩國之間的友誼,格納布裡先生,你覺得這種設定,是不是更容易贏得未來中國消費者的好感呢?」
格納布裡聽著,雖然很想說點兒什麼,但此刻的他已經完全被那幅畫上的兩個小男孩兒給吸引了。
黑頭髮代表中國,黃頭髮代表德國,海爾兄弟,中德兩國的友誼,消費者的好感……
不得不承認,每一個設定都狠狠地戳中了格納布裡的心。
他經歷過無數場商業談判,像李天明這樣的對手,還是第一次遇見。
「先生們,我們來談談具體的細節吧!」