「老馬，你這嘴怎麼就這麼欠呢！」

　　得知馬援朝在電冰箱廠，當著所有工人的面許了願，盧源簡直無語至極。

　　人家剛報了個價，他和李天明商量著先抻上幾天，結果馬援朝嘴快，直接給禿嚕出去了。

　　這下怎麼辦？

　　當然，買是一定要買，可就是價格……

　　馬援朝一臉尷尬：「老盧，你是沒在現場，今天要不是天明，非得出大事不可。」

　　「這麼嚴重？」

　　盧源面帶疑惑。

　　「你以為呢，好幾百工人圍著電冰箱廠的行政樓要說法，要是不想辦法將工人的情緒安撫下來，我……」

　　現在想想，馬援朝還覺得後怕，關鍵是工人們喊的口號，那簡直就是把他放在火上烤。

　　盧源聞言看向了李天明，既然已經到這個份上了，接下來要考慮的就是怎麼促成這筆交易了。

　　1200萬美金！

　　「太貴了！」

　　就算按李天明之前說的以物易物，那也要七萬台電風扇，或者是兩萬六千台電飯煲。

　　先不說能不能拿得出來，這麼大的量，萬一影響出口創匯怎麼辦？

　　「天明，你……有沒有什麼好主意？」

　　和外國人打交道，整個海城再沒有誰比李天明更擅長。

　　「盧局，這事是不是應該先和杜主任打個招呼啊？」

　　「領導隻要結果，不問過程！」

　　「那要是……」

　　見李天明欲言又止的，盧源急道：「有話就說，都什麼時候了，還磨磨唧唧的。」

　　「您別著急啊，盧局，海立格今天提的條件，您都聽明白了嗎？」

　　盧源聞言頓時皺起了眉。

　　「你是說……」

　　見兩人說話隻說半句，馬援朝急了。

　　「你們兩個這是打什麼啞迷呢，難道對方還有附加條件？」

　　馬援朝隻知道對方報了個1200萬美元的價格，並不清楚其他的。

　　「咱們委託的中間人說，對方提出以後咱們的產品，要貼他們的品牌標籤，還要註明了，採用的是他們的技術。」

　　「什麼？」

　　馬援朝聽了，眉頭皺得比盧源更深。

　　「要是這樣的話，咱們豈不是成他們的代工廠了。」

　　甭管當初電冰箱廠是什麼背景，可成立的初衷都是要打造海城的本土品牌。

　　要是掛德國人的商標，這到底算是國產，還是進口。

　　關鍵是……

　　此前沒有過先例啊！

　　「也沒您想的那麼嚴重！」

　　馬援朝剛要說話，盧源一把按住了他的手。

　　「天明，你覺得這事……可行！」

　　「無非就是面子問題，咱們現在最要緊的是拿到德國人的技術。」

　　正說著，房門被推開，盧源的媳婦兒端著一大盆清湯麵走了進來。

　　「別光顧著談工作，老馬，天明，吃點兒東西墊墊肚子，再接著聊。」

　　盧源的媳婦兒是市中心醫院行政處的領導，上次李天明的姥姥來海城看病，就是她給安排的專家會診。

　　「嫂子，給您添麻煩了。」

　　李天明連忙起身。

　　「嗐，這有什麼麻煩的，就是家裡沒什麼東西了，湊合一頓，下次趕著飯點兒過來，讓你嘗嘗嫂子的手藝。」

　　清湯麵裡卧了好幾個雞蛋，就著小鹹菜和豆腐乳，整整一大盆，沒一會兒就讓李天明和馬援朝給消滅了。

　　點上一支煙，話題又回到了和利勃海爾的合作上。

　　「天明，咱們的產品掛著德國人的牌子，這可不光是面子的問題。」

　　馬援朝顯然還是不能接受。

　　「馬局，我明白您的意思，可眼下最要緊的還是人家的設備和技術。」

　　「可是……德國人提這個要求的目的是什麼？」

　　國內現在很少有人能理解品牌的意義。

　　「他們是在為真正自己的產品進入中國市場打前站呢。」

　　馬援朝和盧源聞言對視了一眼。

　　「天明，你的意思是說，未來國家會逐漸放開對國外商品的進口管制？」

　　盧源是商貿局的，自然要關心這個問題。

　　現階段雖然也有一部分國外的商品流入國內，但是對於進口的管制十分嚴格，而且，一般人在市場上幾乎見不到。

　　「這是必然的，改革開放，與國際接軌，咱們的商品出口，自然也要打開市場，讓外國的商品走進來。」

　　貿易都是有來有往，沒有隻賣不買的。

　　否則巨大的貿易差，還有誰會來做買賣。

　　「可是，這樣一來……」

　　盧源緊鎖眉頭，彷彿已經看到了外國商品大量湧入中國市場，對本土產業造成的巨大衝擊。

　　「盧局，咱們躲不過去，也必須經受住這個考驗。」

　　固步自封隻會讓差距越來越大，想要追趕對方，首先要充分了解對手才行。

　　盧源神情凝重的點了下頭，他明白這是改革必須要經歷的。

　　在這個過程當中，本土企業肯定要面臨著殘酷的競爭，甚至會有被淘汰的風險。

　　打鐵還需自身硬，未來的市場競爭中，本土企業需要依靠的不是地方保護，而是自己。

　　「既然是這樣，咱們的產品要是掛著他們的牌子，那不是幫著外國人做宣傳嘛！」

　　馬援朝不是經貿系統的，自然不明白這裡面的道道。

　　「馬局，要是沒有這個前提條件，人家會答應和咱們合作嗎？」

　　1200萬美元，對一個真正的大集團來說，根本算不上什麼。

　　利勃海爾看中的是中國市場。

　　而且，對方答應出售設備，轉讓技術，不單單是為了提前打響利勃海爾在中國的名氣，或許還計劃著提前培養中國人的消費觀念。

　　總之，合作的前提就是馬援朝方才說的那些附加條件。

　　至於價格……

　　「我覺得應該有的談！」

　　「這些洋人心眼子可真多。」

　　馬援朝發了句牢騷。

　　「天明，你覺得多少錢能拿下？」

　　「那就要看我們提出的條件，能不能讓德國人心動了。」

　　李天明說著，腦海裡突然閃過了一對穿著泳褲的小男孩兒的形象。

　　這個……

　　應該能讓德國人心動吧！

　　「盧局，您明天聯繫一下上海的那位王局長，有事請他幫忙。」

　　盧源不知道李天明又在打什麼主意，可他既然這麼說，想來應該是有主意了。

　　當天晚上，李天明住在了招待所，轉天一大早就到了商貿局。

　　「天明，你有什麼計劃，總得讓我先知道吧？」

　　李天明琢磨了一晚上，這會兒已經把計劃給捋順了。

　　「盧局，我是這麼想的……」

　　等把計劃說完，盧源聽得目瞪口呆。

　　「你這……」

　　用動畫片來宣傳。

　　盧源看過速食麵和電風扇的廣告，可是用動畫片來做宣傳……

　　還能這麼玩？

　　「盧局，德國人要的就是讓他們的品牌，在中國打響知名度，咱們為了配合，專門製作一部動畫片，這個誠意應該夠了吧！」

　　呵！

　　盧源乾笑了一聲。

　　「你還真有的說，那你讓我聯繫王長江是為了……」

　　「上海美術電影製片廠。」

　　明白了！

　　「海立格那邊……」

　　「通知他來海城。」

　　這件事電話裡很難說清楚，還是要當面聊更方便。

　　而且，李天明也需要準備一下。

　　「天明，你覺得……這套設備，還有技術，咱們多少錢能拿下？」

　　李天明道：「這就要看德國人對咱們的市場有多大的信心，咱們的市場潛力越大，價錢就能越便宜。」

　　既然已經摸清楚了對方的真實目的，接下來的就要看怎麼運作了。

　　盧源也跟著笑了：「你小子，算是捏住德國人的脈門了，好，王長江那邊交給我，你也抓緊時間準備準備，海立格那邊，確實要好好聊聊了。」

　　海立格接到電話的時候，是淩晨三點。

　　為了不錯過來自中國的電話，他特意安排人24小時在公司值班。

　　「去中國？」

　　「是的，老闆，您的中國朋友邀請您儘快前往中國面談。」

　　海立格揉了揉發漲的太陽穴。

　　「好吧，我知道了，明天幫我訂一張飛中國首都的機票。」

　　他預感到關於這筆生意的談判，一定不會輕鬆。

　　尤其是即將要面對的李天明。

　　要不要通知利勃海爾的人一起去呢？